Как отличить реальные работы подрядчика от стилизаций

Содержание

Свадебный декоратор с чего начать – Как стать свадебным декоратором — 6 этапов

Как стать свадебным декоратором — 6 этапов

«Я планирую начать заниматься декором свадеб, мыслей много но не знаю с чего нужно начинать. Посоветуйте»

Самое главное, это не с чего начать)) А просто начать. Взять и начать что-то делать! У очень многих людей таится некий страх перед будущим. Кажется, что мыслей много, что не получится или что нужно сделать, чтобы получилось наверняка?

Когда начинала я, признаюсь у меня не было этих вопросов. Мне просто было интересно и хотелось повеселиться. Этот же настрой и сейчас. Я не боюсь провала, я умею извлекать опыт из всего, чтобы я не делала и совершала!

Идет 7 год с момента нашего старта. Я до сих пор анализирую некоторые наши ошибки. У этой монеты есть и оборотная сторона. Незнание каких-либо истин тоже может идти во благо.

Как начинать в кризис или правила настроя на успех

Кризис — слово, под которым скрывается неизвестность, обязательно долги, кредиты и отсутствие денег у покупателей.

Мы начинали в кризис. Мы честно не знали, как он может повлиять на свадебный рынок. Мы не знали страха и выжимали по максимуму. Правило номер 1 – не стройте себе рамок. Наше мышление безгранично и оно может выдавать нам гениальные идеи, если ему это позволять.

Второй инсайт тех лет: Не у каждого соседа трава зеленее и вкуснее. Нам всегда кажется, что у коллеги лучше, интереснее, прибыльнее и успешнее. Зная это наверняка, ты выбираешь 2 пути. Либо жить с мыслью, что у тебя никогда не будет настолько круто. Или же поставить планку выше и превзойти самого себя!

Когда мы начинали, у нас был кумир на свадебном рынке. Мы мечтали встать с ними на одну ступеньку. Делали все возможное и невозможное. Иллюзия, что у нашего кумира все хорошо двигала нас вперед несказанными темпами.

Представляете, как мы удивились, когда через 1 год познакомились с кумиром лично? Уровень сервиса нас разочаровал. Но мы то в плюсе! Так что правило номер 2 – превосходи все ожидания! Перепрыгивай себя, делай так, чтобы тебе самому было жалко расставаться с товаром или услугой.

А теперь 6 небольших этапов твоего успешного движения:

Этап 1 — Прописываем ответы на вопросы

Определить для себя, действительно ли я этого хочу и зачем мне это надо. Нужно обязательно ответить на этот вопрос, что бы знать, что двигает тебя вперед. Ты будешь вспоминать свой ответ, когда будут опускаться руки, когда возникнут трудности или неудачи! Но осознание, ради чего ты это делаешь, будет двигать тебя вперед! Пропиши миссию своей компании. Задай вопросы:

  • Какую пользу твои действия принесут миру?
  • Чем будет полезна твоя компания? Пропиши цель компании.
  • К чему ты и твои сотрудники должны приходить каждый раз при успешном проекте? Читай «Как найти хороших сотрудников» .
  • Кто твой клиент?
  • Где ты можешь его найти, зацепить, где ты можешь продать ему услуги своей компании?

Этап 2 — Учиться, учиться и еще раз учиться

Начать обучаться. Если готова сама набивать шишки (это приятно), то перешерсти весь интернет и собери всю информацию, которую можешь. Какие рестораны есть в твоем городе, в каком стиле там сделать декор, какие стили бывают, чем они характерны. Собирай интересные идеи в свою творческую копилку.

ТЫ должна быть профессионалом. Очень сложно продавать свои услуги, когда не разбираешься в них сама до конца. Промониторь рынок свадебных профессионалов и декораторов.

Этап 3 — Разработка стиля

Выработай свой собственный стиль и изюминку. Какие свадьбы ты хочешь делать? Элегантные? Легкие и романтические? На 40 или на 300 человек? Одинаковых декораторов выбирают по цене. К декораторам с индивидуальностью стоят очереди из клиентов.

Этап 4 — О тебе должны начать говорить

Расскажи всем, чем ты занимаешься, ведь тебе нужны клиенты. Пусть на первых порах это могут быть друзья. Используй бесплатные способы продвижения собственного бренда. Аккаунт компании в VKontakte+группа. А так же не забудь про всеми любимый в творчестве Instagram.

Более подробно о том, какие методы продвижения использовать читайте в «Эффективная реклама, какая она?» и «Как вычислить эффективность рекламного канала» . В этих статьях вы более подробно узнаете что и как использовать, а так же, надеюсь, сможете найти для себя пару новых идей.

Этап 5 — Партнерские отношения

Заводи партнерские отношение со всеми в свадебной индустрии!

А для тех, кто начинает бизнес с членами семьи или друзьями, советую почитать «О партнерстве и партнерах», написанный из опыта собственного создания бизнеса с подругой.

Этап 6 — Растем только вверх

В нашем бизнесе я советую расти постепенно. Потихоньку и не торопиться. Твой клиент растет вместе с тобой. Работай каждый день. Пропиши план, сколько клиентов необходимо тебе в определенный период, просчитай, сколько нужно генерировать каждую неделю и выполняй план. Без четкой цели не знаешь куда бежать и где финиш.

Не изображай активность. Каждое твое действие должно быть направлено на получение клиента.

Так что самое главное, сделать первый шаг! Если не сделаете вы, кто-то другой опередит вас! Следуйте за мечтой, стоит только протянуть руку и схватить ее за хвост.

Полезная информация:

Используй склад с умом

Как считать смету по декору

Свадебный декоратор: всё по полочкам

Ты хочешь заказать оформление свадьбы, украсить банкетный зал цветами, выбрать свет, поставить арку и при этом не хочешь, чтобы это выглядело, как у всех? Тебе нужен свадебный декоратор! Хороший декоратор сделает твою свадьбу особенной. А YesYes расскажет, как выбрать оформителя, заменяет ли он флориста и сколько стоит украшение свадьбы. Ты узнаешь, что делает свадебный декоратор и как отличить профессионала.

Сами декораторы говорят о своей работе: “Для идеального свадебного декора должны совпасть три вещи: место, пара и дизайн-проект.”

Кто нужен: декоратор или флорист?

Чтобы ответить на этот вопрос, разберёмся делает каждый из них. Флорист занимается исключительно цветочным оформлением: украшает свадебную арку, составляет букет невесты, композиции на столах и т.д. А декоратор говорит с тобой и женихом, определяет, чем вы отличаетесь от других пар. И на основании этого, он придумывает концепцию свадьбы, выбирает палитру, делит пространство на зоны и украшает их.

То есть, если тебе нужен продуманный до мелочей дизайн, тебе нужен именно декоратор. Если декоратор не занимается цветами, он может порекомендовать флориста, с которым он обычно работает. Это будет проверенный и надёжный человек.

Как работает свадебный декоратор?

Работа декоратора зависит от того, что ищет его клиент. Иногда пары приходят за “праздником под ключ”. Это готовый, скучный пакет декораций. Профессионал продумает всё до мелочей: начиная от свадебной полиграфии и заканчивая комплиментами для гостей. Для каждой пары декоратор может выполнить уникальную работу.

Создаёт концепцию

В ходе общения, оформитель знакомится с вашей историей: узнаёт пожелания, увлечения, образ жизни и привычки. Тематика, цветовая гамма и детали свадьбы определяются особенностями вашей пары. Задача декоратора: убрать лишнее и реализовать ваши мечты лучше, чем вы сами можете их себе представить.

Посещает место проведения

Декоратор-профессионал осмотрит место проведения свадьбы, чтобы оценить освещение, вместимость, удобство и технические возможности зала. Он проведёт замеры пространства и мебели, подберёт схему рассадки гостей и выделит зону для проведения свадебной церемонии.

Закупает, шьёт и печатает

Декораторы рисуют эскизы. На рисунке можно наглядно показать, как будет выглядеть украшение свадьбы. Если вас всё устроило, начинается процесс подготовки: подбор и закупка дерева, цветов, пошив текстильных материалов, печать пригласительных и рассадочных карточек для гостей, сбор конструкций.

Декоратор работает как художник. Он составляет индивидуальные концепты и полностью проходит путь до их воплощения в жизнь. Не воспринимай свадебного декоратора как реквизитора. Он способен полностью изменить интерьер несколькими умелыми штрихами.

Занимается цветами

Цветы нужно заказывать заранее. Как правило, за 10-14 дней до церемонии. Декоратор следит за количеством, оттенком и видом цветов. Старайся не вносить предложения и изменения перед самой свадьбой. Специалист может подстроиться под внезапные пожелания, но лучше всё спланировать заранее. Тогда у тебя будет гарантия, что всё пройдёт без недоразумений.

За несколько дней до свадьбы

Переживания накануне свадьбы – это нормально. Но иногда это выливается в подобные ситуации: “А давайте стиль Рустик заменим Провансом?!” – или – “Мы тут решили, что хотим не 5 столов для гостей, а минимум 7. Да и приглашённых будет на пару десятков больше”. В большинстве случаев организаторы идут навстречу пожеланиям своих клиентов. Но перекроить весь дизайн-проект за несколько дней – это титанический труд, который потребует дополнительных расходов и новых материалов.

В день свадьбы

Работа декоратора на самой свадьбе – это лишь вершина айсберга. Хороший специалист начинает подготовку за несколько недель, а то и месяцев до запланированной даты. Чтобы всё

с чего начать. Реальная история и опыт

В 20 лет мне просто хотелось пробовать. Я работала и в рекламном агентстве помощником продюсера, делала иногда декорации даже просто на уровне росписи стен, делала репродукции картин. Училась я на менеджера по туризму. Второе образование — дизайн интерьера и графический дизайн.

У меня в семье все художники в 5-том поколении. Сама я в худшколе не училась, но творческая жилка всегда побуждала меня рисовать и что-то создавать, и в какой-то момент сама жизнь подвела меня в ремеслу декоратора. Сначала я помогала оформлять витрины, потом вечеринки сестрам. Потом мой друг увидел мою работу и пригласил поработать над оформлением новогодних мероприятий. И как-то оно так закрутилось, но я не думала в то время об этом увлечении как о бизнесе.

Читать также
Как открыть студию декора, если в кармане 500$

А потом моя подруга Влада Махно, пригласив, кроме меня, еще одну подругу, предложила организовать вместе что-то серьезное – декораторское бюро. Но мы остались вдвоем, потому что третья наша подруга сразу приняла решение ретироваться: «Нет, вы все творческие люди, ну вас» (смеется).

Первый шаг – собрали портфолио наших работ и продумали, чем мы именно будем заниматься. Сначала мы делали, в основном, росписи стен.

Мы себя позиционировали как декораторы с креативным подходом. На то время, а на дворе был 2008 года, этого было очень мало. В мероприятиях это были зачастую какие-то очень технологические штуки – светящиеся панели, например. Не хватало душевного какого-то подхода.

Фото: Наталья Ищенко, Марьяна Жовниренко
Организатор: Свадебное агентство Саши Дергоусовой

Сейчас мы смеемся, вспоминая тот уровень, на котором мы пытались донести информацию о своих работах. Мы сделали презентацию и ходили с ней по друзьям, обзванивали все ивент-агентства (улыбается). Первый год был очень насыщенный и сложным в плане того, чтобы найти клиента. Многое делалось еще из-за нехватки опыта на кустарном уровне. Мы только начинали! Сработало сарафанное радио.

Стартовый капитал – это мы сами, то есть наш креатив. Мы обошлись без крупных инвестиций: зарабатывали средства, которые сразу вкладывали. Да, нам повезло, потому что моей партнерши муж нас приютил – мы работали сначала в мастерской Сережи Махно. И он нам сильно помогал, направлял, рассказывал много в плане финансово-организационных вопросов, потому что мы такие летящие девочки-креаторши были (смеется).

Название «Комильфо Декор» родилось неожиданно. Три месяца мы возились с этим. Было три миллиона вариантов: и «Брусника» какая-то, и «Ежевика» (смеется). А потом… Есть такой исполнитель Mujuice, в песне которого были слова «притворяйся комильфо». И я подумала: «Боже, какое красивое слово!! Интересно, что оно значит?» (смеется). И когда я узнала значение этого слова, я поняла, что всё совпало – это слово переводится как «так, как надо», «так, как должно быть».

Читать также
В каком стиле организовать свадебную церемонию своей мечты: идеи оформления свадьбы

Изначально нас было двое: я и Влада. Мы сначала ездили и частично оформляли что-то, потом у нас было несколько крупных заказов (свадьбы знакомых, в том числе и свадьба Влады). Таким образом, мы внедрились в свадебную тематику.

Свои работы на мероприятиях фотографировали сами. На свадьбах договаривались с фотографом.

Фото: Наташа Ищенко, Марьяна Жовниренко
Организатор: Свадебное агентство Саши Дергоусовой

Сайт мы рисовали сами и делали его целый год. Все элементы, которые были задействованы в дизайне сайта, мы рисовали от руки и потом цифровали. Например, там есть такие живописные кляксы от краски. Даже логотип был нарисован вручную, а потом мы его уже делали векторно. Другими словами, мы собирали этот сайт по частям, и он в итоге получился таким очень душевным.

Нашим большим плюсом было то, что мы не пришли в бизнес с пустыми руками. Мы же долгое время до «Комильфо Декор» оформляли и вечеринки, и мероприятия разные, соответственно, у нас уже был определенный багаж работ и мы могли показать клиенту наши возможности и способности.

Читать также
Ах, эта свадьба: модные свадебные платья и аксессуары 2020-2020

Фото: Наташа Ищенко, Марьяна Жовниренко
Организатор: Свадебное агентство Саши Дергоусовой

Я недавно осознала, что воплотила все свои ранние мечты. Это так работает пространство — философия New Age: когда ты начинаешь мечтать о чем-то, оно по чуть-чуть воплощается в жизнь. Ну вот, например.

Мы как-то сидели и шутили с командой, что надо делать свадьбу, задекорировав ее… кабачками, а подушечкой для колец может быть… паттисон. Проходит буквально пару месяцев и приходит невеста, которая говорит: «Я так люблю… кабачки, а мы можем как-то их задействовать в декоре свадьбы» (смеется). А я так «в озарении» предлагаю: «О, мы можем подушечку для колец сделать на паттисоне» (смеется).

Очень сильно вдохновляют клиенты – у каждого своя уникальная интересная история. В работе с клиентами очень важно понять вкус заказчика, подловить моменты, которые он любит. Надо понимать, что практически все невесты мечтают с детства о своей свадьбе – у них есть свои какие-то «картинки». И если мы будем навязывать что-то свое – то у нас работа совместная попросту не сложится.

Идеальный рецепт – сделать так, как нравится клиенту, но в нашем вкусе. Я всегда повторяю, что нет ничего не красивого. Любой элемент декора можно подать эстетически.

Читать также
Свадебное платье для Регины Тодоренко. Спецпроект (эскизы+комментарии стилиста)


Фото: Наташа Ищенко, Марьяна Жовниренко
Организатор: Свадебное агентство Саши Дергоусовой

Самый сложный классический стиль, потому что его надо так тонко оформить, чтобы он не выглядел напыщенно, учитывая еще и то, что представление о классике в Украине – это золото и по-богатому. Важно также добавить еще и какие-то индивидуальные элементы для пары. Это всё вместе делает оформление в классическом стиле настоящей головоломкой.

Фото: Наташа Ищенко, Марьяна Жовниренко
Организатор: Свадебное агентство Саши Дергоусовой

Когда мы только начинали, было очень сложно рассказывать и объяснять клиенту какие-то идеи – ведь рынок декора был в состоянии эмбриона.

Это сегодня все уже знают и жаждут photo place, candy bar. А на заре нашего бизнеса мы тратили время на то, чтобы объяснить, что на свадьбе отдельный столик со сладостями может быть не только элементом банкетного стола, но и красивым решением в декоративном плане. Сегодня это must be, все приходят и с порога хотят это. А мы начинали с того, что «выгрызали» свои идеи. Чтобы донести идею с бумажными цветами, приносили бумагу, вырезали и устраивали настоящие демонстрации – потрогать, приложить (смеется).

Сейчас самое сложное… (задумалась) — много времени занимает работа, очень хочется отдохнуть.

Самая большая иллюзия о работе декоратора – это такой себе Плюшкин, который живет в магазине красивых вещей. Если человек придет с этой идеей-фикс к нам на работу, у нас ничего не получится. Работа декоратора – это та-а-к сложно! Чтобы поставить какие-то элементарные финтиклюшки на стол, надо, кроме того, что продумать «где, сколько и как», надо их найти, помыть/привести в надлежащий вид, запаковать и доставить, и при чем не 2 шт., а зачастую несколько десятков штук на всякий случай и чтобы «выбрать». Наши девочки умеют всё! Они и знаю, как держать шуруповерт, как пользоваться большинством стройинструментов, они таскают лестницы… Это совсем не декупаж, о чем нам пишут в письмах творческие души со свободным временем и желанием заняться декором (смеется).

Читать также
Как дизайнер интерьера придумала живые десерты. Бизнес-история

Работа декоратора – это тяжелый труд. Работа на мероприятиях – это всегда выходные. Монтаж и демонтаж – это всегда ночь перед мероприятием и ночь после. Не каждая девочка выдержит.

У нас есть большая база с огромным складом декораций. Есть свое производство (многие декораторы делают элементы декора на аутсорсе). Например, фотозона, грубо говоря, состоит из конструктива (каркас, который обтянут тканью), а уже на нем элементы декора и цветы.

Фото: Наташа Ищенко, Марьяна Жовниренко
Организатор: Свадебное агентство Саши Дергоусовой

Так вот большинство декораторов делают оформление на уровне элементов и цветов, заказывая большие конструктивы на аутсорсе. Мы делаем всё – полный цикл от начала до конца! Мы делаем различную бутафорию, даже скульптуры..

Читать также
Женщина-праздник: как открыть ивент-агентство. Бизнес-история Екатерины Ластенко

С необходимостью самостоятельного изготовлении конструктивов мы столкнулись 5-6 лет назад, когда начали работать на больших мероприятиях. Сначала нам помогали наши друзья, а со временем образовали команду для производства.

Основной коллектив – это 8 человек. Это декораторы, которые ведут проекты и полностью ответственны за картинку, есть девушка, которая занимается финансовыми вопросами, есть человек, который отвечает за склад и остальное – производство.

Читать также
Почему она ушла из Google: уйти из компании мечты ради мечты собственной. Бизнес-история

После того, как мы разошлись с моим партнером Владой 5 лет назад, сначала я работала с подругой. Потом нас стало 3 и со временем люди приходили и приживались. Я думаю, что мою работу с персоналом сложно приложить к устоявшимся бизнес-меркам, потому что я очень эмоциональна и человек творческий (смеется). Но я должна сказать, во-первых, что у меня сейчас самая лучшая команда в мире, во-вторых, люди, с которыми я сейчас работаю, они собирались не только по профнавыкам, но и по моральному взаимодействию, скажем так (улыбается). У нас пересекаются взгляды на жизнь, и мне кажется, что это очень важно. Без этого не получается сплоченный коллектив.

Читать также
Как найти свою точку G в бизнесе: история Юлии Гайворонской

В начале мы не отмечали наши достижения и просто дату основания, и я очень жалею об этом, потому что это важно. Сейчас мы собираемся каждый год. Недавно отметили 8-мой год работы нашего бизнеса. Собирались на даче у сотрудницы!

Соцсети мы ведем пока не сильно активно, но понимаем, что это нужно. У нас есть страничка в Фейсбук и страница в Инстаграм, которую веду я. Мы сейчас переделываем сайт и на этом сосредоточено основное внимание, потом возьмемся за соцсети. Но у меня есть такой немного внутренний конфликт по этому поводу.

Я понимаю, что нужен пиар на рынке, что мы делаем крупные и уникальные проекты, но об этом мало кто знает, а мне сложно об этом рассказывать. Я понимаю уже, что, скорее всего, сказывается воспитание – я воспитана так, что хвастаться не очень хорошо (смеется). А в бизнесе без этого никак, и я учусь это делать.

Фото: Оля Коржинская

Прибыль с самого начала у нас была. Конечно, она на первых этапах не покрывала содержание офиса или склада, но их сначала и не было. Могу сказать точно, что наш бизнес никогда не был убыточным. Мы по своим возможностям вкладывали деньги в развитие.

Клиенты обычно оплачивают пакет услуг и сопутствующие материалы. Есть нюансы, которые мы никогда не включаем в смету. Например, ножницы и прочие инструменты как ресурс нашей мастерской. Интеллектуальная собственность включается.

Читать также
Выбор ХОЧУ.ua: развернутое интервью с талантливым руководителем. Как создать dream team?

Важный нюанс в работе декоратора – поиск чего-то нового. Будь то техники, материалы или решения. Конечно, всегда есть какой-то стандарт, но на нем ты долго не выедешь, ведь здесь важно удивить.

В начале своего пути мы много смотрели на иностранные сайты, поскольку в Украине индустрия декора была не развита. Сейчас сильно популярен Пинтерест, которым все пользуются, а тогда только чехлы атласные в гугле и арочки надгробные. И когда ты попадал на американские сайты – это был другой мир. У меня было множество закладочек. Интересно, что Европа не заморачивается в плане декораций, поэтому нас часто туда приглашают работать на мероприятиях.

Многие уверены до сих пор, что украшение мероприятия ограничивается цветами на столе. Но! То, какой стол, текстиль — все эти фактурные нюансы играют огромную роль.


Фото: Наташа Ищенко, Марьяна Жовниренко
Организатор: Свадебное агентство Саши Дергоусовой

Раньше в работе была сезонность: летом полная загрузка. Я раньше всегда в ноябре уезжала в отпуск. А сейчас в ноябре начинаются новогодние украшения. Январь и февраль – самые свободные.

Сейчас мы также активно сотрудничаем с телеканалами, например, делали декорации для последнего сезона «Голоса страны». Для Ивана Дорна делали декор для «тропического» номера, для Святослава Вакарчука делали, для Тины Кароль – романтичный с шариками. С Кароль работали также для «Рождественской истории».

Читать также
Что посмотреть: появился новый тизер музыкального фильма «Рождественская история с Тиной Кароль»

По поводу недобросовестной конкуренции… Мне на самом деле приятно, когда я вижу, что сворована наша идея. Просто это сразу говорит про уровень! На нас хотят равняться и делать то же самое. Ты же не воруешь то, что тебе не нравится (смеется). Защитить свои работы, к сожалению, невозможно. Все вдохновляются идеями друг друга. Очень часто это просто откладывается на подсознании, и ты потом удивляешься, что уже есть такое, а тебе кажется, что вот ты только что придумал. Конечно, есть такое, что делают просто под копирку. Мы сталкивались с тем, что наши работы были на сайте другой компании как пример их работ. Естественно, что это перебор и мы отстаиваем свои права.

Фото: Наташа Ищенко, Марьяна Жовниренко
Организатор: Свадебное агентство Саши Дергоусовой

Сейчас мы на стадии переезда в новый офис – двигаемся вслед за друзьями. Саша Дергоусова у нас вообще локомотив и двигатель всего (смеется). Она нашла это место и предложила «съехаться». Здесь у нас будет шоурум для встреч с клиентами, а рядом мини-салон флористики, где мы будем создавать композиции из живых цветов, в том числе и под заказ. Конечно, большую часть времени офис будет местом рождения эскизов, прорисовки и разработки. Не люблю это слово «офис», предпочитают говорить «база» (смеется).

Говорить о сфере декора в Украине очень просто: ничего не было – стало всё. Сейчас люди больше понимают в декоре, появилась конкуренция и это супер – постоянное движение.

Декор тесно связан с модой, со всеми последними тенденциями lifestyle. Сейчас будут модны все яркие цвета. Очень скоро стремительно ворвется синий цвет, я уже очень жду его.

Читать также
Как начать бизнес без богатого папика: опыт дизайнера-архитектора

Через элементы декора легко проследить, как менялась мода. Раньше, например, во время тотального гламура были модны такие «гладкие» композиции, например, гортензии с листочками ровно выложенными на столах. А сейчас эти «сладкие мечты» уже отошли и все двигаются к естественности. В моде макияж nude, а в декоре – ассиметричные цветочные композиции, напоминающие букет полевых цветов. Отходит уже бохо-стиль, эта «циганщина» (смеется). Отходит уже тропическая тема. Геометрические узоры, естественные бежевые и кремовые тона на пике.

Мне очень нравятся работы Тима Уокера (Tim Walker), а также декорации, подбор цветов и внимание к деталям в фильмаx Уэса Андерсона (Wes Anderson). Они просто невероятные оба!

О СЕБЕ

Меня вдохновляет всё. Бывает, что то, как падает тень от бетонного столба, просто переворачивает сознание.

Для снятия стресса идеальны встречи с друзьями, кино+ массаж, поездки.

Я не пью кофе вообще. Не завтракаю. У меня очень ненормированный график: все 500 будильников стоят на разное время.

В трудные минуты меня «спасают» друзья и здоровый сон.

Я очень редко вижусь с родными. Я грущу из-за этого, но уже смирилась.

Я очень люблю Францию. Это банально, но меня вдохновляет не визуальная картинка, а именно этот особый менталитет французов, в котором большинство считывает надменность. Мне кажется, что они не высокомерны, а просто живут в своем мире. Я думаю, что если их узнавать поглубже, то легко понять, что они просто так воспитаны. Еще во Франции исторически сложилась такая волшебная атмосфера… когда попадаешь на Монматр и понимаешь, какое поколение художников здесь проходило и творило, какая богема тут тусовалась веками (смеется), а вот в этом баре встречались Пикассо и Дали. Эта атмосфера рождает удивительное ощущение в душе. Еще мне близок Питер по такой «парижской» атмосфере.

Внешне «картинка» будоражит сознание в Тибете. Это просто нереальные виды, которые ты никогда раньше не мог себе представить.

Но сильнее всего вдохновляют люди, конечно. Когда к тебе приходит клиент, ты стараешься его понять и увидеть мир его глазами, и мир всегда такой разный! Например, ты всегда замечаешь оттенки салатового на листве, а тут приходит кто-то и восхищается густо-зеленым цветом листьев. И ты вдруг замечаешь эту красоту и… «мир уже никогда не будет прежним»!

как маркетолог стала успешным свадебным декоратором — Планета Флористики

От шаров на шкафу общежития до студии в Москве и Минске. Как маркетолог стала успешным свадебным декоратором

Декорировать свадьбы Анастасия Булкина начала 5 лет назад. Тогда девушка работала маркетологом в рекламной компании и абсолютно ничего не знала про свадебный бизнес. На открытие своего дела ее вдохновила подруга — мастер по маникюру — которая занималась любимым хобби и при этом хорошо зарабатывала. Тогда Анастасия стала анализировать различные сферы, в которых могли бы пригодиться ее навыки. Наиболее выигрышной на фоне многочисленных вариантов была идея декорировать свадьбы. В этом начинании Анастасию поддержал муж. Сейчас их «семейное дело» превратилось в успешную студию декора «Bulkini». Мы решили узнать историю этого бизнеса «с нуля», чтобы понять, где найти первых клиентов и как правильно применять маркетинговые уловки в свадебной индустрии.

Не нужно бояться конкуренции: если существует много фирм — на это просто есть потребность

— В то время я еще работала маркетологом. Поэтому первым делом начала анализировать рынок. Поняла, что это прибыльное дело. Но искать первых клиентов и продвигать бизнес сразу было нелегко. Тогда мы просто сделали группу «Вконтакте», так как другие соцсети еще не были так популярны. И буквально за несколько недель нашли сразу 3 свадьбы в одни выходные. Но какими только способами мы не пытались найти этих клиентов. Сначала старались максимально высылать коммерческие предложения молодым людям, у которых «Вконтакте» был статус «помолвлен». Но процент попадания в цель был очень низким. Потом стали мониторить группы салонов свадебных платьев и писать девушкам, которые на тот момент интересовались ценой на наряды. И таким образом постепенно начали находиться первые будущие молодожены, которые были заинтересованы в невысокой цене на украшение своего торжества. Позже к поиску клиентов стали привлекать программиста, который помогал автоматически составлять списки людей, которые в соцсетях интересовались свадебными темами. А спустя год работы, у нашей студии появился сайт, который и позволил увеличить число клиентов.

Каждая невеста должна знать:  8 способов зарядиться энергией в день свадьбы бодрое утро невесты

Поскольку своего портфолио у нас изначально не было, группу наполняли фотографиями декора из интернета. Но при этом мы никогда не писали, что это наши проекты. Просто мы готовы взяться за такое украшение, а фото — лишь наглядный пример. Мы и сейчас крайне редко можем позаимствовать некоторые идеи, например, на Pinterest, но всегда с пометкой на источник фото.

Лучше начинать задолго до начала сезона, чтобы уже к лету получить чистую прибыль и набить руку

Мы начали в конце сентября 2020. Я подумала, что это идеальное время, чтобы научиться всему и к первому сезону уже быть во всеоружии. Одновременно начинали работать в Минске и в регионе. Я сама родом из Островца, поэтому развивать бизнес мы решили у меня на родине и в соседних городах (в Сморгони, Ошмянах).

Первоначальный капитал — $1000 — мы вложили в ткани, конструкции, столики, ширмы и прочее. Я умела шить — и это было мне на руку. Тогда активно отшивала сама декоративные элементы. Но впрок мы никогда ничего не делали. Когда заключали с невестой договор на определенный дизайн в наиболее привлекательной для нее цветовой гамме, привозила ей образцы тканей от поставщиков, а потом уже закупала метров 60 и бралась за дело. Так и формировала постепенно запас готовых работ. Сейчас у нас уже более 50 комплектов различных цветов и оттенков.

Изначально почти все необходимое для декора мы закупали в Минске, но это было не всегда выгодно. Сейчас часто ездим за закупками в Москву на «Садовод», в «Ikea», «Флорэвиль». Сотрудничаем и с белорусскими поставщиками. Стекло, например, заказываем у нас на «Немане». Часто работаем с белорусскими розами.

К первому сезону у нас уже было очень много проектов, поэтому мы смогли выйти на окупаемость и чистую прибыль. Но в нашем деле всегда сложно подсчитывать доходы, так как постоянно нужно вкладываться в новые проекты.

Самая лучшая команда — это родные и друзья

Уже в первый свадебный сезон мы осознали, что своими силами не справиться. Ведь еще тогда намечалось по несколько заказов в один день. Постепенно мы стали обращаться за помощью к своим друзьям и знакомым. Сейчас в сезон у нас могут работать до 10 человек. И я с уверенностью могу сказать, что самая лучшая команда — это близкие люди, которым можно полностью доверять. Ведь зачастую приходится сутками готовиться к свадьбам, и помощники фактически живут в нашем доме перед мероприятиями.

Близкие родственники у нас есть и в Москве, поэтому со временем мы решили расширить географию клиентов и стали продвигаться еще и в российской столице. Ведь там другие цены и наша работа стоит в два раза дороже. Тогда у нас уже было хорошее портфолио и большое количество заготовок, поэтому постепенно стали обучать родственников и передавать им все необходимые атрибуты для декора. Сейчас это наша отдельная студия — «Bulkini.ru».

Без курсов, вебинаров и мастер-классов начинаешь тратить время на изобретение того, что уже давно придумали

Было тяжело, потому что нам никто не подсказывал. Мы не ходили на курсы, всему постепенно учились на практике. Мне повезло, что мой муж инженер-строитель. Я генерирую идеи, а он отвечает за техническую сторону их воплощения. Все конструкции мы делаем сами, а покупаем только то, что невозможно смастерить своими руками. Наш большой загородный дом одновременно сейчас является и нашей мастерской. Именно на своем участке работаем над проектами. Для декора нужно очень много места, чтобы изготавливать и хранить все элементы. А изначально все наше «добро» помещалось на шкафу в комнате в общежитии. Тогда в один наш Opel-хэтчбек мы загружали материалы сразу для 3 свадеб. Сейчас нам для одного проекта и микроавтобуса бывает мало (а иногда приходится выполнять и по 8 проектов в одни выходные).

Тогда украшение свадеб в моде было несколько иное. Декораторы делали акцент на тканевом украшении стульев и столов, иногда использовали ширмы и арки. В моде были шары и тканевые цветы. Поскольку мы начинали работать в нише бюджетных свадеб, то особого спроса на декор с живыми цветами еще не было. Постепенно мы стали добавлять в свои работы зелень. И только спустя два года работы мы пришли к проектам с флористическими композициями.

Сейчас для украшения свадеб мы всегда используем живую зелень. Большой популярностью пользуются композиции, где сочетается свежие листья, качественные декоративные и живые цветы. Это придает работам дополнительный объем и увеличивает их стойкость. Многие порой даже не догадываются, что не все украшено «настоящими» цветами. Хотя сейчас в нашем портфолио начинают постепенно преобладать проекты с живой флористикой.

Работа с цветами — это всегда большой стресс. Особенно, если дело касается декора выездных регистраций. Нет никакой гарантии, что будет с украшением через пару часов: ведь его капризные составляющие могут просто завять или испортиться из-за погодных условий. Иногда подводят и поставщики: заказываешь синие розы, а они не приходят. А такие экзотические цветы нужны уже завтра. Тогда приходится искать их по всему городу или придумывать, как покрасить их самой.

Работать с букетами тоже я начала не сразу. Как сейчас помню: первый букет невесты сделала в апреле 2020 года. Тогда я просто нашла оптовый склад цветов рядом с домом и купила все необходимое для задуманного. Потом открыла ролики на YouTube и начала творить. Хоть «спираль» тогда получилась не сразу, невеста осталась довольна.

Теперь в моем портфолио множество различных букетов. Но я училась их делать именно по видео. Чуть позже открыла для себя приложение «FlowerBook», которое помогает подбирать и комбинировать оттенки цветов для букета.

И только совсем недавно я решилась сходить на курсы к Лоре Белобровик, чтобы окончательно разобраться с идеальной «спиралью» и перенять некоторые лайфхаки у опытного флориста. Теперь я уже понимаю, что профессионализм стоит денег. Поэтому порой нужно потратить некоторые сбережения и на обучение, чтобы потом сэкономить время и силы, которые уходят на ошибки.

Наша стратегия — фиксированный ценник + полная свобода выбора для клиента

У нас очень большой ассортимент готовых элементов декора: панелей, фотозон, арок, комплектов для президиума. И за счет того, что мы можем предложить клиентам взять за основу ранее разработанный проект, его цена становится доступнее. К тому же, у нас фиксированный ценник: мы не делим общую стоимость всего украшения на его составляющие. В пределах одной цены клиент может выбрать, например, деревянную ширму либо белые матовые панели. Если у нас не забронированы на эту дату еще какие-то детали, которые нравятся невесте, то мы без дополнительной платы всегда можем предоставить ей те же свечи или вазы. Нам не жалко, а молодые довольны. И такой подход я бы даже назвала нашей фишкой, которая отличает «Bulkini» от многих других студий. Ну и это значительно повышает лояльность клиента.

В процессе развития такого бизнеса приходится продумывать, как правильно реализовывать новые проекты так, чтобы не уйти в минус в плане затрат. Например, если у нас в одни выходные планируются 4 свадьбы, то 3 из них мы стараемся сделать на основе уже разработанной атрибутики и только в один проект вкладываем значительные средства и реализовываем новую идею. Это помогает сохранять оптимальный баланс между доходами и расходами.

Клиенты не ценят бесплатную работу, а вот к бонусам почти всегда неравнодушны

В своем бизнесе реально помогают хотя бы базовые знания в области маркетинга. Мне было с этим проще, поскольку до этого приходилось иметь дело с графическими редакторами, с основными инструментами привлечения клиентов и т.д. Поэтому составить грамотное коммерческое предложение либо оформить рекламный буклет я могла самостоятельно. На имидж любой компании влияет брендированная продукция — стоит уделять внимание оформлению своих визиток, договоров и т.д. Очень важно в свадебном деле уметь работать по принципу «услуга за услугу». Мы зачастую обмениваемся рекламной раздаткой со знакомыми фотографами, ведущими, стилистами, чтобы потом порекомендовать своим клиентам проверенного специалиста. Но в основном «продаем» себя сами. Многие декораторы сейчас работают под «протекцией» свадебных организаторов. У нас примерно 1% таких проектов. Мы больше стараемся работать на перспективу: дать молодым купоны на скидки для их друзей — и это работает.

Хотя с опытом постепенно пришли к выводу, что акции малоэффективны. Клиентов не привлекает снижение стоимости на 30%, а вот система бонусов отрабатывает «на ура». Например, если пара заказывает декор за $400, бонусом она может выбрать себе еще что-то дополнительное (фотозоны, украшение дополнительной зоны) стоимостью примерно в $80. Раньше пытались проводить на выставках розыгрыши бесплатного декора от нашего салона, но сейчас такого не практикуем. Убедились, что клиент не ценит работу, за которую не заплатил ни копейки.

Как и в любом бизнесе, здесь важно анализировать, откуда приходят клиенты. У нас лучше всего отрабатывает в этом плане сайт и «сарафанное радио». В межсезонье сами активно настраиваем таргетированную рекламу в Instagram — это тоже хороший источник клиентов. А вот участие в выставках нам уже не приносит большого количества сделок. Сейчас это единичные клиенты. Но мы все равно выставляемся: нам интересно показать себя и посмотреть, что предлагают другие.

Не нужно идти на поводу у клиента: на свадьбе каждый должен заниматься своей работой

Один из самых важных показателей в нашей работе — обратная связь от клиента. Самое приятное, когда в конце разбираем декорации, а довольные молодые благодарят нас, обнимают. Ради такого всегда хочется сделать гораздо больше, чем предусмотрено в договоре.

Мы всегда лояльны по отношению к клиентам, но придерживаемся железного принципа: в любом деле нужно всегда выполнять только свои обязанности. Потому что порой на декораторов стараются взвалить обязанности координатора. Некоторые считают, что мы должны не только украсить свадьбу, но и расставить столы и стулья, распределить гостей и прочее. У нас есть строго отведенное время именно на украшение. А лишние хлопоты и желание помочь порой приводят к тому, что команда в этот же день опаздывает на следующую свадьбу и выполняет там свою работу некачественно.

Раньше с нами случались неприятные ситуации, когда желания клиента резко менялись. То, о чем договаривались за несколько месяцев до свадьбы, на самом мероприятии начинало не устраивать молодых. Поэтому сейчас стараемся детально прописывать в договоре даже разные мелочи: составляющие цветочных композиций, цвет свечей, дизайн салфеток и прочее. А за несколько недель до мероприятия молодые утверждают наглядный вариант технического задания и вносят корректировки.

Всегда приходится продумывать все до мелочей не только в декоре, но и в самой стратегии ведения бизнеса. Если подходить ко всему грамотно и учиться на своих ошибках — свадебное «дело» начинает приносить не только радость, но и хороший доход.

Автор: Мария Шна

Фотографии: Bulkini.by, страницы Анастасии Булкиной в Вконтакте и Facebook

Выбираем свадебного декоратора: 8 рекомендаций

С чего начать?

Выбор и поиск декоратора стоит начать, конечно, с определения бюджета под декор и флористику. Затем надо определиться с форматом праздника, теми зонами, которые хотелось бы на нем видеть, необходимостью создания полиграфии, оформления сладкого стола.

Начинай собирать вдохновение! В этом помогут многочисленные свадебные порталы, Pinterest, социальные сети и, конечно, реальные истории невест. Сохраняй понравившиеся идеи оформления в отдельный папку или составь мудборд, чтобы в дальнейшем было легче объяснить профессионалу, какой результат ты хочешь получить.

Определив для себя формат торжества, место его проведения, собрав идеи и желания, ты можешь смело начинать поиск профессионала, который воплотит в жизнь твою мечту. Именно он подскажет, куда двигаться дальше, что является первостепенным, а от чего лучше отказаться при ограниченном бюджете. Составь список декораторов, которые тебе понравились, и только после этого пиши письма или звони с интересующими тебя вопросами.

Декоратор – друг

Самое важное в работе с творческими людьми – это быть с ними на одной волне. Только близкие по духу специалисты смогут понять твои желания и воплотить их в жизнь до мельчайших подробностей. Прежде чем сделать окончательный выбор среди множества достойных профессионалов, выпиши ряд качеств, которыми должен обладать нужный тебе человек, а также требований, которые у тебя есть к декоратору как у клиента:

  • • Профессионализм или приверженность своему делу
  • • Чувство стиля
  • • Пунктуальность и честность
  • • Вызывающий доверие
  • • Способность работать в стрессовых условиях

На основе этих качеств ты сможешь выбрать для себя человека, с которым будет комфортно и приятно не только работать, но и общаться, ведь вам придется взаимодействовать в течение долгого периода подготовки. Бывает, что невесты могут почувствовать нежелание общаться с теми или иными профессионалами – этому чутью лучше довериться сразу.

Как правильно искать свадебных подрядчиков?

Портфолио

Одно из неотъемлемых и важных условий работы любого специалиста — наличие портфолио. В нем ты сможешь найти образцы работ, оценить качество услуг и формат работы мастера. Портфолио необязательно должно быть огромным, иногда и по двум свадьбам можно понять, что представляет из себя профессионал. К тому же, у начинающих декораторов цены гораздо более демократичные.

Очень важно не только рассматривать отдельные снимки, но и представлять общую картину, поэтому смело проси ссылку на целую свадьбу. В портфолио ты можешь найти не только фотографии с реальных свадеб, но и результаты работ на воркшопах и мастер-классах различных фотографов, творческие съемки. Если твой декоратор часто работает на оформлении различных мероприятий для свадебной индустрии – это хороший знак.

Творческие съемки добавляют огромный плюс в портфолио декоратора, так как показывают его возможности и стиль. Но стоит различать работу на свадьбе и воркшопах, так как на съемке нет ограничивающих факторов: запросы пары, особенности площадки, жесткий бюджет.

Как отличить реальные работы подрядчика от стилизаций?

Отзывы

Отзывы – это неотъемлемая часть работы любых свадебных специалистов. Даже если картинка в портфолио кажется идеальной, у нее всегда может быть обратная сторона – неприятная атмосфера на площадке, опоздание или задержка монтажа. Ищи невест, чьи праздники оформлял потенциально интересный тебе мастер, и интересуйся нюансами работы с ним.

Очень много отзывов о работе тех или иных мастеров ты сможешь найти на свадебных форумах, блогах и пабликах, в публикациях отчетов со свадеб. Но не всегда наличие отрицательных отзывов — показатель низкого профессионализма, поэтому лучше лично написать невестам и уточнить все детали. Возможно, то, что стало поводом для написания негативного отзыва, для тебя совсем не принципиально.

Социальные сети и сайт

На самом деле, наличие сайта – это не всегда самое важное условие для качественной работы. Однако если он уже есть, то крайне важно, чтобы он постоянно обновлялся: примеры работ, отзывы невест и клиентов, сотрудничество с фотографами.

Вместо сайта сейчас достаточно много профессионалов продают свои работы и ведут активность в соцсетях, тем самым показывая живую работу каждый день, в режиме онлайн. Здесь ты можешь оценить не только сами работы, но и уровень экспертности профессионала (публикует ли полезные советы невестам, в курсе ли современных трендов).

Но стоит понимать, что если подрядчик потратил силы и бюджет на создание собственного сайта — он ответственно относится к своему делу, а не считает его временным. Создать группу Вконтакте гораздо проще и подразумевает меньший уровень ответственности.

Первый контакт

Обычно первый контакт с любым подрядчиком – это звонок или сообщение в соцсетях. Очень важно обратить внимание, как человек с тобой разговаривает, оценить его тон, реакцию на вопросы, желание пойти навстречу в решении тех или иных ситуаций, рассказывать детали.

Если декоратор по несколько дней не отвечает на твои сообщения – смело можешь отказываться от работы с ним. Вероятность того, что в процессе подготовки вопросы будут решаться более оперативно, крайне мала.

Личная встреча

Самый лучший способ узнать все детали работы и оценить, насколько вы подходите друг другу, — это встреча. Так ты увидишь реального человека, который будет с тобой работать, а не просто услышишь его помощника или администратора студии по телефону.

На личной встрече первое, на что стоит обратить внимание – это пунктуальность человека. Для любого клиента время – это самый важный инструмент, и подрядчик должен это понимать. Обрати внимание на формат общения с тобой: прислушивается ли человек к пожеланиям, не относится ли он к ним скептически, насколько тактично выражает свое мнение. Негативной стороной может быть желание подрядчика навязать тебе свое виденье торжества и его оформления.

Важным аспектом сотрудничества с декоратором должно стать ценообразование на все виды работ и четкое составление сметы. Если человек не может конкретно ответить на ряд поставленных вопросов – стоит задуматься о его компетентности и том, как на самом деле формируются расценки.

Список вопросов, которые необходимо задать подрядчику на первой встрече, ты найдешь в нашем свадебном органайзере.

Договор

Подписание договора и утверждение сметы – один из ключевых моментов качественного сотрудничества с декоратором. Именно через договор ты сможешь обезопасить свои финансовые вложения, обеспечить себе четкое понимание сроков выполнения всех видов работ, а также подготовку эскизов и сметы.

Соблюдение сроков – еще один аспект, на который нужно обратить внимание еще до начала сотрудничества. Подготовка эскизов или сметы требуется еще до подписания договора. Если эти задачи не выполнены в срок, который изначально был озвучен, задумайся, стоит ли сотрудничать с данным декоратором. Даже если поток клиентов большой, это не повод задерживать и переносить сроки.

Выбирай не только сердцем, но и умом. Учитывай все детали и аспекты будущего сотрудничества и максимально четко формулируй запросы, чтобы получить желаемый результат.

Свадебный декоратор

Лето — пора не только теплая, но и свадебная.

И именно на тему свадеб я поговорила с Аней Незнановой, моей ученицей и талантливым свадебным декоратором.

Если ты готовишься к собственной свадьбе, советы профессионального декоратора будут тебе полезны, а если мечтаешь свалить из офиса, то получишь вдохновляющий пример того, как это можно сделать — красиво, с успехом и без многолетней подготовки!

Если хотите организовать незабываемую свадьбу, то Вам сюда

Итак, Аня, как ты стала декоратором свадеб?

— Все началось с видеоканала Юлии Рыж, темы предназначения и сайта «Валим из офиса», на котором я провела весь рабочий день. Я пошла к Юлии в наставничество — я не знала, чем я хочу заниматься, но чувствовала, что это вопрос времени и мое предназначение обязательно найдется. Из офиса я уходила в никуда, понятия не имея, что будет со мной дальше. И я не ошиблась — тут главным было действие, и так, потихоньку, я пришла к тому, что имею.

Я правильно понимаю, что когда ты начала свой бизнес, у тебя в этой сфере не было ни опыта, ни образования?

— Да, так и есть. Но в детстве я ходила в художественную школу, поэтому понимание цвета, композиции, эстетики у меня было — именно это и помогло мне справиться со всеми трудностями.

— А трудности были? То есть декоратор — это не только праздник, счастье и вдохновение?

— Нет, я столкнулась и с трудностями, о которых до начала работы даже не подозревала. Сами декорации делаются за один день, а вот подробное обсуждение всех деталей, согласование проекта с клиентами занимает минимум 2 недели. Но плюсом моей работы являются благодарности довольных клиентов, получивших свадьбу мечты.

Даже в столь творческой работе наверняка есть рутина — как ты справляешься с ней?

— Да, это моя больная тема, и у меня есть два отличных способа борьбы с рутиной.

Во-первых, это метод кнута и пряника: за выполнение намеченного я дарю себе что-нибудь приятное или делаю то, что давно хотела, осуществляю какое-нибудь небольшое желание.

Во-вторых (и этот метод мне посоветовала именно Юля), я посвящаю день определенной тематике и не распыляюсь на сто мелких дел: например, в понедельник пишу статьи, во вторник — общаюсь с клиентами и так далее.

Расскажи пожалуйста о тенденциях декора свадеб этого лета

— В декоре сейчас преобладает американский стиль, который подразумевает естественность и натуральность оформления. Это касается и тканей, и материалов, и всех деталей. Модно большое количество цветов, выездные регистрации, тщательно продуманный декор фотозоны, велком-зоны… все должно выглядеть так, будто сошло с журнальной картинки, и при этом быть небрежным. Большое внимание уделяется и вечерней декорации — гирляндам, свечам, фонарикам…

Дай пожалуйста пару советов девушкам, которые хотят оформить свадьбу самостоятельно

— Самое главное — это определиться со стилем свадьбы,ну или хотя бы с цветом торжества (ориентироваться можно на букет невесты, цветы в его составе и их цвета). Далее продумайте основные элементы декора — стол новобрачных, посадочные места для гостей, фотозону, велком-зону, сладкий стол, если они нужны, и постарайтесь внести в них стилевое единство.

А в чем плюсы того, чтобы поручить оформление собственной свадьбы декоратору?

— Главный плюс — это экономия! Декоратор всегда знает, где и что лучше купить (материалы, инструменты, элементы декора), у декоратора есть большая часть всего необходимого для оформления, а это позволяет молодоженам серьезно сэкономить на закупках.

Во-вторых, очень многие элементы кажутся очевидными на фото, но на практике о них часто забывают (рассадочные карточки, флажки, карточки на столы), а ведь все это делается вручную, подготовка занимает не один день, и без этих мелочей картинка не получается полной, что расстраивает и невесту, и жениха.

Поэтому если невеста не обременена большим количеством работы, имеет достаточно свободного времени и желания самостоятельно украсить свадьбу, подробно углубляясь во все-все детали — в этом случае она может этим заниматься.

Если же свободного времени не так много, а список предсвадебных хлопот и так не дает расслабиться — пригласите декоратора, вы сэкономите массу денег, времени и сил.

А как ты планируешь собственную свадьбу? Или ты можешь поделиться опытом о прошедшей? Или ты тоже работаешь в свадебном бизнесе и можешь дать совет?

Мы ждем твоих вопросов и рассказов в комментариях!

13 мифов о свадебных декораторах

Ищите декораторов, которые близки вам не только по стилю, но и по духу. Тех, кому можно довериться. Дайте им свободу действий и наслаждайтесь результатом!

1. Декоратор все сделает дешево, быстро и красиво

Есть в маркетинге такое простое правило: одновременно могут быть выполнены только 2 пункта из трех. Дешево и быстро — значит некрасиво; дешево и красиво — значит долго; быстро и красиво — значит недешево. Это правило в полной мере отражает работу декораторов. Невозможно получить все и сразу.

Будьте готовы к тому, что если вы обращаетесь за декором за 2 недели до торжества, то ценник на услуги будет выше минимум в 2 раза — это плата за срочность; за то, что команда отойдет от других, плановых проектов, и бросит все силы на ваш.

Если вы хотите красивое торжество, но по приемлемой цене, бронируйте декораторов заранее. А если кто-то берется с легкостью декорировать вашу свадьбу за неделю по вашим рисункам и идеям за минимальную цену, будьте готовы получить не самый лучший результат.

Автор фото: Анна Коздурова | Свадьба Евгения и Александры

2. Можно работать без договора

Если вы хотите работать без договора — значит вы не боитесь за свою свадьбу. Ни один подрядчик, предоставляющий качественные услуги, не будет работать без договора. И пусть эти лишние бумажки не пугают, а, наоборот, радуют вас, ведь это и ваши гарантии.

В договоре обычно прописываются данные обеих сторон, дата проведения мероприятия, бюджет, количество человек, условия работы: время, необходимое на монтаж и демонтаж, возможность размещения фото со свадьбы в портфолио и другие важные условия. Несоблюдение этих условий наказывается штрафом. И это касается обеих сторон.

Не забывайте об этом, подписывая договор, и внимательно читайте условия, чтобы они не стали для вас сюрпризом. Подписание договора и внесение предоплаты обычно является гарантией того, что выбранная дата забронирована за вами.

3. Декораторы только расставляют декор на свадьбе

Работа свадебного декоратора во многом похожа на работу дизайнера интерьеров: он встречается с парой, узнает их историю, привычки, хобби, увлечения, образ жизни. Потом рождается концепция свадьбы: стилистика, тематика, цветовая гамма, объем декора. Часто рисуются эскизы.

За этим следует долгий и очень тщательный процесс подготовки: подбор и закупка деталей, изготовление декора на заказ и вручную, пошив текстильных элементов декора, закупка и подготовка флористического оформления. Монтаж и «расстановка» отдельных элементов декора — это только 10% от общего объема работы, да и здесь требуется чувство стиля и вкус. Поэтому не следует относиться к декораторам, как к реквизиторам, которые просто привезут на вашу свадьбу пледы и столик.

4. У декораторов есть каталог готового оформления

Это заблуждение плотно сидит в «умах» женихов и невест и часто выливается в вопрос: «А сколько стоит у вас оформление свадьбы?» Пары ждут конкретного ответа на вопрос, определенной цифры. А в ответ получают сумму минимального бюджета, а иногда и минимальные суммы отдельных позиций.

А все потому, что хорошие декораторы работают индивидуально: у них нет готовых концепций, каталога ваз или салфеток, из которых можно выбрать, сформировав оформление своей свадьбы. Они стремятся сделать из свадьбы личный праздник, который будет рассказывать историю именно вашей пары. В таком случае вам не нужен каталог — для вас готовится специальное предложение, по которому в дальнейшем будет работать команда.

Автор фото: Мария Муницина | Свадьба Симона и Елены

5. Декораторы работают только в день свадьбы

Многие пары удивляются, когда декораторы просят отправлять информацию заранее, оговаривают за несколько месяцев стилистику. А все потому что работа непосредственно в день свадьбы — это только верхушка айсберга. Все самое основное делается заранее: чем раньше декораторы начинаются готовиться, тем более тщательно и спокойно пройдет подготовка не только для них, но и для вас.

Вам стоит задуматься заранее о списке гостей, их количестве. Приглашения должны быть подготовлены, отпечатаны и розданы намного раньше, чем за месяц до свадьбы. А в день свадьбы дело остается за малым — собраться с силами и воплотить концепцию в жизнь!

6. Декораторы работают без предоплаты

Это распространенное заблуждение часто ставит декоратора в неудобное положение, когда в момент подписания договора или на первых встречах он озвучивает процент/сумму предоплаты. В ответ они часто слышат удивление и недоумение. Объем предоплаты для декора значительно отличается от предоплаты, к примеру, фотографам, видеографам, распорядителям.

И этому есть разумное объяснение. Закупка материалов происходит заранее, оплата работы дополнительных субподрядчиков производится заранее, да и зарплату команде тоже надо платить вовремя. Сумма предоплаты может быть фиксированной, а может быть процентом от предварительно утвержденной сметы — приложению к договору.

7. Декоратору необязательно смотреть место свадьбы

Осмотр места проведения торжества — один из основных этапов подготовки к свадьбе декоратора-профессионала. Большинство декораторов предпочитают делать это вместе с фотографами и видеографами, которые будут на свадьбе.

Во время таких встреч определяется наилучшее место для свадебной церемонии с учетом света, технических и эстетических возможностей площадки, вместимости и удобства работы, производятся нужные замеры мебели, помещения, делается схема расстановки всех зон на свадьбе, в том числе на случай непогоды.

Автор фото: Анна Коздурова | Свадьба Евгения и Александры

8. Декораторы — это обслуживающий персонал

К сожалению, практически каждый декоратор сталкивался в своей работе с таким отношением: это может касаться пары, персонала ресторана, других специалистов. Есть клиенты, которые считают, что если они платят деньги за свой свадебный декор, то должны получить в ответ отношение на уровне «поклонения».

Надеемся, что среди наших читателей все уважают подрядчиков, которые болеют за вашу свадьбу. Если вы будете уважительно и по-дружески относиться к людям, работающим на вашей свадьбе, в ответ вы получите не только качественную услугу, но и приятную подготовку в теплой атмосфере.

9. Декораторов не нужно кормить

На монтаж декораторы приезжают минимум за 6 часов до момента приезда гостей, а иногда и за ночь! Дальше следует трудоемкий, сложный и очень суетной процесс монтажа. Многие декораторы остаются на площадке как минимум до окончания церемонии, а часто и до окончания всего торжества, чтобы помочь при необходимости в зажжении свечей, переносе декора и пр.

Таким образом, команда находится на площадке минимум 8 часов, и, конечно, им захочется есть. Приготовить воду и элементарные закуски — это элементарное проявление заботы с вашей стороны о людях, которые делают своими руками ваш праздник.

10. Букет невесты можно заказать накануне свадьбы

Парам стоит знать основной принцип работы декораторов в области флористики — цветы заказываются заранее, обычно за 2 недели, в нужной цветовой гамме, объеме и составе. Поэтому выполнить любой ваш каприз и пожелание при столь позднем заказе может быть просто невозможно. Конечно, декораторы-флористы постараются соблюсти желаемую цветовую гамму, пожелания по цветам в составе букета, но если у вас жесткие требования, лучше планируйте это заранее.

Автор фото: Near the Lighthouse | Свадьба Ольги и Олега

11. Декоратор может переделать декор накануне свадьбы

Паника накануне свадьбы у невесты — это классика. Часто это выливается в звонки или письма со словами: «Мы подумали и решили: давайте сделаем не 6, а 8 столов», или «… декор не в стиле рустик, а в классическом стиле», или «гостей у нас будет не 50, а 70 — давайте сделаем дополнительные элементы».

Чаще всего декораторы стараются идти навстречу и в последние дни делают все, чтобы сшить дополнительные 10 салфеток или заказать новые бонбоньерки гостям. Но поменять концепцию и самые существенные элементы на свадьбе невозможно. Помните об этом, когда в последний момент вам приходят в голову новые идеи.

Каждая невеста должна знать:  Синие акценты декора. Фотоидеи

12. Свадебный декор — это шары, скатерти и чехлы на стулья

Ваша свадьба так же индивидуальна, как и ваша пара, поэтому выражение «под ключ» с готовыми решениями по цвету и декору — не для вас. Этот «стандартный советский» набор стоит забыть, ведь понятие свадебного декора достаточно широкое: оно включает в себя огромное количество элементов, начиная от приглашений и полиграфии, заканчивая комплиментами гостям.

Чем более продуманным будут эти элементы, тем красивее получится ваш праздник. Каждая свадьба индивидуальна и необязательно должна включать все многочисленные пункты в списке декора. Прислушивайтесь к советам декоратора — он всегда поможет вам выбрать самое необходимое для вашей свадьбы, исходя из ваших пожеланий.

13. Чем больше декора, тем лучше

Другая сторона вопроса — объем свадебного декора. Больше — не значит лучше и красивее. Красиво выглядит не та свадьба, на которой присутствуют все мыслимые и немыслимые элементы декора, и цветами усеян каждый квадратный сантиметр пространства.

Красиво выглядит та свадьба, на которой каждый элемент вписывается в концепцию, он индивидуален и подобран именно для вашей пары, а для декора использованы качественные материалы. Это не бросается в глаза и не пестрит. Прекрасна свадьба, за которой стоит не немыслимое количество декора, а история любви жениха и невесты!

А о том, как не выйти за рамки свадебного бюджета, выбрать подходящую концепцию и найти идеальную площадку для свадьбы вашей мечты читайте в нашем свадебном органайзере.

Автор фото: Павел Мельник | Свадьба Сергея и Анастасии

Свадебный декоратор с чего начать – Как стать свадебным декоратором — 6 этапов

Как стать свадебным декоратором — 6 этапов

«Я планирую начать заниматься декором свадеб, мыслей много но не знаю с чего нужно начинать. Посоветуйте»

Самое главное, это не с чего начать)) А просто начать. Взять и начать что-то делать! У очень многих людей таится некий страх перед будущим. Кажется, что мыслей много, что не получится или что нужно сделать, чтобы получилось наверняка?

Когда начинала я, признаюсь у меня не было этих вопросов. Мне просто было интересно и хотелось повеселиться. Этот же настрой и сейчас. Я не боюсь провала, я умею извлекать опыт из всего, чтобы я не делала и совершала!

Идет 7 год с момента нашего старта. Я до сих пор анализирую некоторые наши ошибки. У этой монеты есть и оборотная сторона. Незнание каких-либо истин тоже может идти во благо.

Как начинать в кризис или правила настроя на успех

Кризис — слово, под которым скрывается неизвестность, обязательно долги, кредиты и отсутствие денег у покупателей.

Мы начинали в кризис. Мы честно не знали, как он может повлиять на свадебный рынок. Мы не знали страха и выжимали по максимуму. Правило номер 1 – не стройте себе рамок. Наше мышление безгранично и оно может выдавать нам гениальные идеи, если ему это позволять.

Второй инсайт тех лет: Не у каждого соседа трава зеленее и вкуснее. Нам всегда кажется, что у коллеги лучше, интереснее, прибыльнее и успешнее. Зная это наверняка, ты выбираешь 2 пути. Либо жить с мыслью, что у тебя никогда не будет настолько круто. Или же поставить планку выше и превзойти самого себя!

Когда мы начинали, у нас был кумир на свадебном рынке. Мы мечтали встать с ними на одну ступеньку. Делали все возможное и невозможное. Иллюзия, что у нашего кумира все хорошо двигала нас вперед несказанными темпами.

Представляете, как мы удивились, когда через 1 год познакомились с кумиром лично? Уровень сервиса нас разочаровал. Но мы то в плюсе! Так что правило номер 2 – превосходи все ожидания! Перепрыгивай себя, делай так, чтобы тебе самому было жалко расставаться с товаром или услугой.

А теперь 6 небольших этапов твоего успешного движения:

Этап 1 — Прописываем ответы на вопросы

Определить для себя, действительно ли я этого хочу и зачем мне это надо. Нужно обязательно ответить на этот вопрос, что бы знать, что двигает тебя вперед. Ты будешь вспоминать свой ответ, когда будут опускаться руки, когда возникнут трудности или неудачи! Но осознание, ради чего ты это делаешь, будет двигать тебя вперед! Пропиши миссию своей компании. Задай вопросы:

  • Какую пользу твои действия принесут миру?
  • Чем будет полезна твоя компания? Пропиши цель компании.
  • К чему ты и твои сотрудники должны приходить каждый раз при успешном проекте? Читай «Как найти хороших сотрудников» .
  • Кто твой клиент?
  • Где ты можешь его найти, зацепить, где ты можешь продать ему услуги своей компании?

Этап 2 — Учиться, учиться и еще раз учиться

Начать обучаться. Если готова сама набивать шишки (это приятно), то перешерсти весь интернет и собери всю информацию, которую можешь. Какие рестораны есть в твоем городе, в каком стиле там сделать декор, какие стили бывают, чем они характерны. Собирай интересные идеи в свою творческую копилку.

ТЫ должна быть профессионалом. Очень сложно продавать свои услуги, когда не разбираешься в них сама до конца. Промониторь рынок свадебных профессионалов и декораторов.

Этап 3 — Разработка стиля

Выработай свой собственный стиль и изюминку. Какие свадьбы ты хочешь делать? Элегантные? Легкие и романтические? На 40 или на 300 человек? Одинаковых декораторов выбирают по цене. К декораторам с индивидуальностью стоят очереди из клиентов.

Этап 4 — О тебе должны начать говорить

Расскажи всем, чем ты занимаешься, ведь тебе нужны клиенты. Пусть на первых порах это могут быть друзья. Используй бесплатные способы продвижения собственного бренда. Аккаунт компании в VKontakte+группа. А так же не забудь про всеми любимый в творчестве Instagram.

Более подробно о том, какие методы продвижения использовать читайте в «Эффективная реклама, какая она?» и «Как вычислить эффективность рекламного канала» . В этих статьях вы более подробно узнаете что и как использовать, а так же, надеюсь, сможете найти для себя пару новых идей.

Этап 5 — Партнерские отношения

Заводи партнерские отношение со всеми в свадебной индустрии!

А для тех, кто начинает бизнес с членами семьи или друзьями, советую почитать «О партнерстве и партнерах», написанный из опыта собственного создания бизнеса с подругой.

Этап 6 — Растем только вверх

В нашем бизнесе я советую расти постепенно. Потихоньку и не торопиться. Твой клиент растет вместе с тобой. Работай каждый день. Пропиши план, сколько клиентов необходимо тебе в определенный период, просчитай, сколько нужно генерировать каждую неделю и выполняй план. Без четкой цели не знаешь куда бежать и где финиш.

Не изображай активность. Каждое твое действие должно быть направлено на получение клиента.

Так что самое главное, сделать первый шаг! Если не сделаете вы, кто-то другой опередит вас! Следуйте за мечтой, стоит только протянуть руку и схватить ее за хвост.

Полезная информация:

Используй склад с умом

Как считать смету по декору

Свадебный декоратор: всё по полочкам

Ты хочешь заказать оформление свадьбы, украсить банкетный зал цветами, выбрать свет, поставить арку и при этом не хочешь, чтобы это выглядело, как у всех? Тебе нужен свадебный декоратор! Хороший декоратор сделает твою свадьбу особенной. А YesYes расскажет, как выбрать оформителя, заменяет ли он флориста и сколько стоит украшение свадьбы. Ты узнаешь, что делает свадебный декоратор и как отличить профессионала.

Сами декораторы говорят о своей работе: “Для идеального свадебного декора должны совпасть три вещи: место, пара и дизайн-проект.”

Кто нужен: декоратор или флорист?

Чтобы ответить на этот вопрос, разберёмся делает каждый из них. Флорист занимается исключительно цветочным оформлением: украшает свадебную арку, составляет букет невесты, композиции на столах и т.д. А декоратор говорит с тобой и женихом, определяет, чем вы отличаетесь от других пар. И на основании этого, он придумывает концепцию свадьбы, выбирает палитру, делит пространство на зоны и украшает их.

То есть, если тебе нужен продуманный до мелочей дизайн, тебе нужен именно декоратор. Если декоратор не занимается цветами, он может порекомендовать флориста, с которым он обычно работает. Это будет проверенный и надёжный человек.

Как работает свадебный декоратор?

Работа декоратора зависит от того, что ищет его клиент. Иногда пары приходят за “праздником под ключ”. Это готовый, скучный пакет декораций. Профессионал продумает всё до мелочей: начиная от свадебной полиграфии и заканчивая комплиментами для гостей. Для каждой пары декоратор может выполнить уникальную работу.

Создаёт концепцию

В ходе общения, оформитель знакомится с вашей историей: узнаёт пожелания, увлечения, образ жизни и привычки. Тематика, цветовая гамма и детали свадьбы определяются особенностями вашей пары. Задача декоратора: убрать лишнее и реализовать ваши мечты лучше, чем вы сами можете их себе представить.

Посещает место проведения

Декоратор-профессионал осмотрит место проведения свадьбы, чтобы оценить освещение, вместимость, удобство и технические возможности зала. Он проведёт замеры пространства и мебели, подберёт схему рассадки гостей и выделит зону для проведения свадебной церемонии.

Закупает, шьёт и печатает

Декораторы рисуют эскизы. На рисунке можно наглядно показать, как будет выглядеть украшение свадьбы. Если вас всё устроило, начинается процесс подготовки: подбор и закупка дерева, цветов, пошив текстильных материалов, печать пригласительных и рассадочных карточек для гостей, сбор конструкций.

Декоратор работает как художник. Он составляет индивидуальные концепты и полностью проходит путь до их воплощения в жизнь. Не воспринимай свадебного декоратора как реквизитора. Он способен полностью изменить интерьер несколькими умелыми штрихами.

Занимается цветами

Цветы нужно заказывать заранее. Как правило, за 10-14 дней до церемонии. Декоратор следит за количеством, оттенком и видом цветов. Старайся не вносить предложения и изменения перед самой свадьбой. Специалист может подстроиться под внезапные пожелания, но лучше всё спланировать заранее. Тогда у тебя будет гарантия, что всё пройдёт без недоразумений.

За несколько дней до свадьбы

Переживания накануне свадьбы – это нормально. Но иногда это выливается в подобные ситуации: “А давайте стиль Рустик заменим Провансом?!” – или – “Мы тут решили, что хотим не 5 столов для гостей, а минимум 7. Да и приглашённых будет на пару десятков больше”. В большинстве случаев организаторы идут навстречу пожеланиям своих клиентов. Но перекроить весь дизайн-проект за несколько дней – это титанический труд, который потребует дополнительных расходов и новых материалов.

В день свадьбы

Работа декоратора на самой свадьбе – это лишь вершина айсберга. Хороший специалист начинает подготовку за несколько недель, а то и месяцев до запланированной даты. Чтобы всё

с чего начать. Реальная история и опыт

В 20 лет мне просто хотелось пробовать. Я работала и в рекламном агентстве помощником продюсера, делала иногда декорации даже просто на уровне росписи стен, делала репродукции картин. Училась я на менеджера по туризму. Второе образование — дизайн интерьера и графический дизайн.

У меня в семье все художники в 5-том поколении. Сама я в худшколе не училась, но творческая жилка всегда побуждала меня рисовать и что-то создавать, и в какой-то момент сама жизнь подвела меня в ремеслу декоратора. Сначала я помогала оформлять витрины, потом вечеринки сестрам. Потом мой друг увидел мою работу и пригласил поработать над оформлением новогодних мероприятий. И как-то оно так закрутилось, но я не думала в то время об этом увлечении как о бизнесе.

Читать также
Как открыть студию декора, если в кармане 500$

А потом моя подруга Влада Махно, пригласив, кроме меня, еще одну подругу, предложила организовать вместе что-то серьезное – декораторское бюро. Но мы остались вдвоем, потому что третья наша подруга сразу приняла решение ретироваться: «Нет, вы все творческие люди, ну вас» (смеется).

Первый шаг – собрали портфолио наших работ и продумали, чем мы именно будем заниматься. Сначала мы делали, в основном, росписи стен.

Мы себя позиционировали как декораторы с креативным подходом. На то время, а на дворе был 2008 года, этого было очень мало. В мероприятиях это были зачастую какие-то очень технологические штуки – светящиеся панели, например. Не хватало душевного какого-то подхода.

Фото: Наталья Ищенко, Марьяна Жовниренко
Организатор: Свадебное агентство Саши Дергоусовой

Сейчас мы смеемся, вспоминая тот уровень, на котором мы пытались донести информацию о своих работах. Мы сделали презентацию и ходили с ней по друзьям, обзванивали все ивент-агентства (улыбается). Первый год был очень насыщенный и сложным в плане того, чтобы найти клиента. Многое делалось еще из-за нехватки опыта на кустарном уровне. Мы только начинали! Сработало сарафанное радио.

Стартовый капитал – это мы сами, то есть наш креатив. Мы обошлись без крупных инвестиций: зарабатывали средства, которые сразу вкладывали. Да, нам повезло, потому что моей партнерши муж нас приютил – мы работали сначала в мастерской Сережи Махно. И он нам сильно помогал, направлял, рассказывал много в плане финансово-организационных вопросов, потому что мы такие летящие девочки-креаторши были (смеется).

Название «Комильфо Декор» родилось неожиданно. Три месяца мы возились с этим. Было три миллиона вариантов: и «Брусника» какая-то, и «Ежевика» (смеется). А потом… Есть такой исполнитель Mujuice, в песне которого были слова «притворяйся комильфо». И я подумала: «Боже, какое красивое слово!! Интересно, что оно значит?» (смеется). И когда я узнала значение этого слова, я поняла, что всё совпало – это слово переводится как «так, как надо», «так, как должно быть».

Читать также
В каком стиле организовать свадебную церемонию своей мечты: идеи оформления свадьбы

Изначально нас было двое: я и Влада. Мы сначала ездили и частично оформляли что-то, потом у нас было несколько крупных заказов (свадьбы знакомых, в том числе и свадьба Влады). Таким образом, мы внедрились в свадебную тематику.

Свои работы на мероприятиях фотографировали сами. На свадьбах договаривались с фотографом.

Фото: Наташа Ищенко, Марьяна Жовниренко
Организатор: Свадебное агентство Саши Дергоусовой

Сайт мы рисовали сами и делали его целый год. Все элементы, которые были задействованы в дизайне сайта, мы рисовали от руки и потом цифровали. Например, там есть такие живописные кляксы от краски. Даже логотип был нарисован вручную, а потом мы его уже делали векторно. Другими словами, мы собирали этот сайт по частям, и он в итоге получился таким очень душевным.

Нашим большим плюсом было то, что мы не пришли в бизнес с пустыми руками. Мы же долгое время до «Комильфо Декор» оформляли и вечеринки, и мероприятия разные, соответственно, у нас уже был определенный багаж работ и мы могли показать клиенту наши возможности и способности.

Читать также
Ах, эта свадьба: модные свадебные платья и аксессуары 2020-2020

Фото: Наташа Ищенко, Марьяна Жовниренко
Организатор: Свадебное агентство Саши Дергоусовой

Я недавно осознала, что воплотила все свои ранние мечты. Это так работает пространство — философия New Age: когда ты начинаешь мечтать о чем-то, оно по чуть-чуть воплощается в жизнь. Ну вот, например.

Мы как-то сидели и шутили с командой, что надо делать свадьбу, задекорировав ее… кабачками, а подушечкой для колец может быть… паттисон. Проходит буквально пару месяцев и приходит невеста, которая говорит: «Я так люблю… кабачки, а мы можем как-то их задействовать в декоре свадьбы» (смеется). А я так «в озарении» предлагаю: «О, мы можем подушечку для колец сделать на паттисоне» (смеется).

Очень сильно вдохновляют клиенты – у каждого своя уникальная интересная история. В работе с клиентами очень важно понять вкус заказчика, подловить моменты, которые он любит. Надо понимать, что практически все невесты мечтают с детства о своей свадьбе – у них есть свои какие-то «картинки». И если мы будем навязывать что-то свое – то у нас работа совместная попросту не сложится.

Идеальный рецепт – сделать так, как нравится клиенту, но в нашем вкусе. Я всегда повторяю, что нет ничего не красивого. Любой элемент декора можно подать эстетически.

Читать также
Свадебное платье для Регины Тодоренко. Спецпроект (эскизы+комментарии стилиста)


Фото: Наташа Ищенко, Марьяна Жовниренко
Организатор: Свадебное агентство Саши Дергоусовой

Самый сложный классический стиль, потому что его надо так тонко оформить, чтобы он не выглядел напыщенно, учитывая еще и то, что представление о классике в Украине – это золото и по-богатому. Важно также добавить еще и какие-то индивидуальные элементы для пары. Это всё вместе делает оформление в классическом стиле настоящей головоломкой.

Фото: Наташа Ищенко, Марьяна Жовниренко
Организатор: Свадебное агентство Саши Дергоусовой

Когда мы только начинали, было очень сложно рассказывать и объяснять клиенту какие-то идеи – ведь рынок декора был в состоянии эмбриона.

Это сегодня все уже знают и жаждут photo place, candy bar. А на заре нашего бизнеса мы тратили время на то, чтобы объяснить, что на свадьбе отдельный столик со сладостями может быть не только элементом банкетного стола, но и красивым решением в декоративном плане. Сегодня это must be, все приходят и с порога хотят это. А мы начинали с того, что «выгрызали» свои идеи. Чтобы донести идею с бумажными цветами, приносили бумагу, вырезали и устраивали настоящие демонстрации – потрогать, приложить (смеется).

Сейчас самое сложное… (задумалась) — много времени занимает работа, очень хочется отдохнуть.

Самая большая иллюзия о работе декоратора – это такой себе Плюшкин, который живет в магазине красивых вещей. Если человек придет с этой идеей-фикс к нам на работу, у нас ничего не получится. Работа декоратора – это та-а-к сложно! Чтобы поставить какие-то элементарные финтиклюшки на стол, надо, кроме того, что продумать «где, сколько и как», надо их найти, помыть/привести в надлежащий вид, запаковать и доставить, и при чем не 2 шт., а зачастую несколько десятков штук на всякий случай и чтобы «выбрать». Наши девочки умеют всё! Они и знаю, как держать шуруповерт, как пользоваться большинством стройинструментов, они таскают лестницы… Это совсем не декупаж, о чем нам пишут в письмах творческие души со свободным временем и желанием заняться декором (смеется).

Читать также
Как дизайнер интерьера придумала живые десерты. Бизнес-история

Работа декоратора – это тяжелый труд. Работа на мероприятиях – это всегда выходные. Монтаж и демонтаж – это всегда ночь перед мероприятием и ночь после. Не каждая девочка выдержит.

У нас есть большая база с огромным складом декораций. Есть свое производство (многие декораторы делают элементы декора на аутсорсе). Например, фотозона, грубо говоря, состоит из конструктива (каркас, который обтянут тканью), а уже на нем элементы декора и цветы.

Фото: Наташа Ищенко, Марьяна Жовниренко
Организатор: Свадебное агентство Саши Дергоусовой

Так вот большинство декораторов делают оформление на уровне элементов и цветов, заказывая большие конструктивы на аутсорсе. Мы делаем всё – полный цикл от начала до конца! Мы делаем различную бутафорию, даже скульптуры..

Читать также
Женщина-праздник: как открыть ивент-агентство. Бизнес-история Екатерины Ластенко

С необходимостью самостоятельного изготовлении конструктивов мы столкнулись 5-6 лет назад, когда начали работать на больших мероприятиях. Сначала нам помогали наши друзья, а со временем образовали команду для производства.

Основной коллектив – это 8 человек. Это декораторы, которые ведут проекты и полностью ответственны за картинку, есть девушка, которая занимается финансовыми вопросами, есть человек, который отвечает за склад и остальное – производство.

Читать также
Почему она ушла из Google: уйти из компании мечты ради мечты собственной. Бизнес-история

После того, как мы разошлись с моим партнером Владой 5 лет назад, сначала я работала с подругой. Потом нас стало 3 и со временем люди приходили и приживались. Я думаю, что мою работу с персоналом сложно приложить к устоявшимся бизнес-меркам, потому что я очень эмоциональна и человек творческий (смеется). Но я должна сказать, во-первых, что у меня сейчас самая лучшая команда в мире, во-вторых, люди, с которыми я сейчас работаю, они собирались не только по профнавыкам, но и по моральному взаимодействию, скажем так (улыбается). У нас пересекаются взгляды на жизнь, и мне кажется, что это очень важно. Без этого не получается сплоченный коллектив.

Читать также
Как найти свою точку G в бизнесе: история Юлии Гайворонской

В начале мы не отмечали наши достижения и просто дату основания, и я очень жалею об этом, потому что это важно. Сейчас мы собираемся каждый год. Недавно отметили 8-мой год работы нашего бизнеса. Собирались на даче у сотрудницы!

Соцсети мы ведем пока не сильно активно, но понимаем, что это нужно. У нас есть страничка в Фейсбук и страница в Инстаграм, которую веду я. Мы сейчас переделываем сайт и на этом сосредоточено основное внимание, потом возьмемся за соцсети. Но у меня есть такой немного внутренний конфликт по этому поводу.

Я понимаю, что нужен пиар на рынке, что мы делаем крупные и уникальные проекты, но об этом мало кто знает, а мне сложно об этом рассказывать. Я понимаю уже, что, скорее всего, сказывается воспитание – я воспитана так, что хвастаться не очень хорошо (смеется). А в бизнесе без этого никак, и я учусь это делать.

Фото: Оля Коржинская

Прибыль с самого начала у нас была. Конечно, она на первых этапах не покрывала содержание офиса или склада, но их сначала и не было. Могу сказать точно, что наш бизнес никогда не был убыточным. Мы по своим возможностям вкладывали деньги в развитие.

Клиенты обычно оплачивают пакет услуг и сопутствующие материалы. Есть нюансы, которые мы никогда не включаем в смету. Например, ножницы и прочие инструменты как ресурс нашей мастерской. Интеллектуальная собственность включается.

Читать также
Выбор ХОЧУ.ua: развернутое интервью с талантливым руководителем. Как создать dream team?

Важный нюанс в работе декоратора – поиск чего-то нового. Будь то техники, материалы или решения. Конечно, всегда есть какой-то стандарт, но на нем ты долго не выедешь, ведь здесь важно удивить.

В начале своего пути мы много смотрели на иностранные сайты, поскольку в Украине индустрия декора была не развита. Сейчас сильно популярен Пинтерест, которым все пользуются, а тогда только чехлы атласные в гугле и арочки надгробные. И когда ты попадал на американские сайты – это был другой мир. У меня было множество закладочек. Интересно, что Европа не заморачивается в плане декораций, поэтому нас часто туда приглашают работать на мероприятиях.

Многие уверены до сих пор, что украшение мероприятия ограничивается цветами на столе. Но! То, какой стол, текстиль — все эти фактурные нюансы играют огромную роль.


Фото: Наташа Ищенко, Марьяна Жовниренко
Организатор: Свадебное агентство Саши Дергоусовой

Раньше в работе была сезонность: летом полная загрузка. Я раньше всегда в ноябре уезжала в отпуск. А сейчас в ноябре начинаются новогодние украшения. Январь и февраль – самые свободные.

Сейчас мы также активно сотрудничаем с телеканалами, например, делали декорации для последнего сезона «Голоса страны». Для Ивана Дорна делали декор для «тропического» номера, для Святослава Вакарчука делали, для Тины Кароль – романтичный с шариками. С Кароль работали также для «Рождественской истории».

Читать также
Что посмотреть: появился новый тизер музыкального фильма «Рождественская история с Тиной Кароль»

По поводу недобросовестной конкуренции… Мне на самом деле приятно, когда я вижу, что сворована наша идея. Просто это сразу говорит про уровень! На нас хотят равняться и делать то же самое. Ты же не воруешь то, что тебе не нравится (смеется). Защитить свои работы, к сожалению, невозможно. Все вдохновляются идеями друг друга. Очень часто это просто откладывается на подсознании, и ты потом удивляешься, что уже есть такое, а тебе кажется, что вот ты только что придумал. Конечно, есть такое, что делают просто под копирку. Мы сталкивались с тем, что наши работы были на сайте другой компании как пример их работ. Естественно, что это перебор и мы отстаиваем свои права.

Фото: Наташа Ищенко, Марьяна Жовниренко
Организатор: Свадебное агентство Саши Дергоусовой

Сейчас мы на стадии переезда в новый офис – двигаемся вслед за друзьями. Саша Дергоусова у нас вообще локомотив и двигатель всего (смеется). Она нашла это место и предложила «съехаться». Здесь у нас будет шоурум для встреч с клиентами, а рядом мини-салон флористики, где мы будем создавать композиции из живых цветов, в том числе и под заказ. Конечно, большую часть времени офис будет местом рождения эскизов, прорисовки и разработки. Не люблю это слово «офис», предпочитают говорить «база» (смеется).

Говорить о сфере декора в Украине очень просто: ничего не было – стало всё. Сейчас люди больше понимают в декоре, появилась конкуренция и это супер – постоянное движение.

Декор тесно связан с модой, со всеми последними тенденциями lifestyle. Сейчас будут модны все яркие цвета. Очень скоро стремительно ворвется синий цвет, я уже очень жду его.

Читать также
Как начать бизнес без богатого папика: опыт дизайнера-архитектора

Через элементы декора легко проследить, как менялась мода. Раньше, например, во время тотального гламура были модны такие «гладкие» композиции, например, гортензии с листочками ровно выложенными на столах. А сейчас эти «сладкие мечты» уже отошли и все двигаются к естественности. В моде макияж nude, а в декоре – ассиметричные цветочные композиции, напоминающие букет полевых цветов. Отходит уже бохо-стиль, эта «циганщина» (смеется). Отходит уже тропическая тема. Геометрические узоры, естественные бежевые и кремовые тона на пике.

Мне очень нравятся работы Тима Уокера (Tim Walker), а также декорации, подбор цветов и внимание к деталям в фильмаx Уэса Андерсона (Wes Anderson). Они просто невероятные оба!

О СЕБЕ

Меня вдохновляет всё. Бывает, что то, как падает тень от бетонного столба, просто переворачивает сознание.

Для снятия стресса идеальны встречи с друзьями, кино+ массаж, поездки.

Я не пью кофе вообще. Не завтракаю. У меня очень ненормированный график: все 500 будильников стоят на разное время.

В трудные минуты меня «спасают» друзья и здоровый сон.

Я очень редко вижусь с родными. Я грущу из-за этого, но уже смирилась.

Я очень люблю Францию. Это банально, но меня вдохновляет не визуальная картинка, а именно этот особый менталитет французов, в котором большинство считывает надменность. Мне кажется, что они не высокомерны, а просто живут в своем мире. Я думаю, что если их узнавать поглубже, то легко понять, что они просто так воспитаны. Еще во Франции исторически сложилась такая волшебная атмосфера… когда попадаешь на Монматр и понимаешь, какое поколение художников здесь проходило и творило, какая богема тут тусовалась веками (смеется), а вот в этом баре встречались Пикассо и Дали. Эта атмосфера рождает удивительное ощущение в душе. Еще мне близок Питер по такой «парижской» атмосфере.

Внешне «картинка» будоражит сознание в Тибете. Это просто нереальные виды, которые ты никогда раньше не мог себе представить.

Но сильнее всего вдохновляют люди, конечно. Когда к тебе приходит клиент, ты стараешься его понять и увидеть мир его глазами, и мир всегда такой разный! Например, ты всегда замечаешь оттенки салатового на листве, а тут приходит кто-то и восхищается густо-зеленым цветом листьев. И ты вдруг замечаешь эту красоту и… «мир уже никогда не будет прежним»!

как маркетолог стала успешным свадебным декоратором — Планета Флористики

От шаров на шкафу общежития до студии в Москве и Минске. Как маркетолог стала успешным свадебным декоратором

Декорировать свадьбы Анастасия Булкина начала 5 лет назад. Тогда девушка работала маркетологом в рекламной компании и абсолютно ничего не знала про свадебный бизнес. На открытие своего дела ее вдохновила подруга — мастер по маникюру — которая занималась любимым хобби и при этом хорошо зарабатывала. Тогда Анастасия стала анализировать различные сферы, в которых могли бы пригодиться ее навыки. Наиболее выигрышной на фоне многочисленных вариантов была идея декорировать свадьбы. В этом начинании Анастасию поддержал муж. Сейчас их «семейное дело» превратилось в успешную студию декора «Bulkini». Мы решили узнать историю этого бизнеса «с нуля», чтобы понять, где найти первых клиентов и как правильно применять маркетинговые уловки в свадебной индустрии.

Не нужно бояться конкуренции: если существует много фирм — на это просто есть потребность

— В то время я еще работала маркетологом. Поэтому первым делом начала анализировать рынок. Поняла, что это прибыльное дело. Но искать первых клиентов и продвигать бизнес сразу было нелегко. Тогда мы просто сделали группу «Вконтакте», так как другие соцсети еще не были так популярны. И буквально за несколько недель нашли сразу 3 свадьбы в одни выходные. Но какими только способами мы не пытались найти этих клиентов. Сначала старались максимально высылать коммерческие предложения молодым людям, у которых «Вконтакте» был статус «помолвлен». Но процент попадания в цель был очень низким. Потом стали мониторить группы салонов свадебных платьев и писать девушкам, которые на тот момент интересовались ценой на наряды. И таким образом постепенно начали находиться первые будущие молодожены, которые были заинтересованы в невысокой цене на украшение своего торжества. Позже к поиску клиентов стали привлекать программиста, который помогал автоматически составлять списки людей, которые в соцсетях интересовались свадебными темами. А спустя год работы, у нашей студии появился сайт, который и позволил увеличить число клиентов.

Поскольку своего портфолио у нас изначально не было, группу наполняли фотографиями декора из интернета. Но при этом мы никогда не писали, что это наши проекты. Просто мы готовы взяться за такое украшение, а фото — лишь наглядный пример. Мы и сейчас крайне редко можем позаимствовать некоторые идеи, например, на Pinterest, но всегда с пометкой на источник фото.

Лучше начинать задолго до начала сезона, чтобы уже к лету получить чистую прибыль и набить руку

Мы начали в конце сентября 2020. Я подумала, что это идеальное время, чтобы научиться всему и к первому сезону уже быть во всеоружии. Одновременно начинали работать в Минске и в регионе. Я сама родом из Островца, поэтому развивать бизнес мы решили у меня на родине и в соседних городах (в Сморгони, Ошмянах).

Первоначальный капитал — $1000 — мы вложили в ткани, конструкции, столики, ширмы и прочее. Я умела шить — и это было мне на руку. Тогда активно отшивала сама декоративные элементы. Но впрок мы никогда ничего не делали. Когда заключали с невестой договор на определенный дизайн в наиболее привлекательной для нее цветовой гамме, привозила ей образцы тканей от поставщиков, а потом уже закупала метров 60 и бралась за дело. Так и формировала постепенно запас готовых работ. Сейчас у нас уже более 50 комплектов различных цветов и оттенков.

Каждая невеста должна знать:  Анастасия Ивлеева и Элджей поженились подробности тайной свадьбы

Изначально почти все необходимое для декора мы закупали в Минске, но это было не всегда выгодно. Сейчас часто ездим за закупками в Москву на «Садовод», в «Ikea», «Флорэвиль». Сотрудничаем и с белорусскими поставщиками. Стекло, например, заказываем у нас на «Немане». Часто работаем с белорусскими розами.

К первому сезону у нас уже было очень много проектов, поэтому мы смогли выйти на окупаемость и чистую прибыль. Но в нашем деле всегда сложно подсчитывать доходы, так как постоянно нужно вкладываться в новые проекты.

Самая лучшая команда — это родные и друзья

Уже в первый свадебный сезон мы осознали, что своими силами не справиться. Ведь еще тогда намечалось по несколько заказов в один день. Постепенно мы стали обращаться за помощью к своим друзьям и знакомым. Сейчас в сезон у нас могут работать до 10 человек. И я с уверенностью могу сказать, что самая лучшая команда — это близкие люди, которым можно полностью доверять. Ведь зачастую приходится сутками готовиться к свадьбам, и помощники фактически живут в нашем доме перед мероприятиями.

Близкие родственники у нас есть и в Москве, поэтому со временем мы решили расширить географию клиентов и стали продвигаться еще и в российской столице. Ведь там другие цены и наша работа стоит в два раза дороже. Тогда у нас уже было хорошее портфолио и большое количество заготовок, поэтому постепенно стали обучать родственников и передавать им все необходимые атрибуты для декора. Сейчас это наша отдельная студия — «Bulkini.ru».

Без курсов, вебинаров и мастер-классов начинаешь тратить время на изобретение того, что уже давно придумали

Было тяжело, потому что нам никто не подсказывал. Мы не ходили на курсы, всему постепенно учились на практике. Мне повезло, что мой муж инженер-строитель. Я генерирую идеи, а он отвечает за техническую сторону их воплощения. Все конструкции мы делаем сами, а покупаем только то, что невозможно смастерить своими руками. Наш большой загородный дом одновременно сейчас является и нашей мастерской. Именно на своем участке работаем над проектами. Для декора нужно очень много места, чтобы изготавливать и хранить все элементы. А изначально все наше «добро» помещалось на шкафу в комнате в общежитии. Тогда в один наш Opel-хэтчбек мы загружали материалы сразу для 3 свадеб. Сейчас нам для одного проекта и микроавтобуса бывает мало (а иногда приходится выполнять и по 8 проектов в одни выходные).

Тогда украшение свадеб в моде было несколько иное. Декораторы делали акцент на тканевом украшении стульев и столов, иногда использовали ширмы и арки. В моде были шары и тканевые цветы. Поскольку мы начинали работать в нише бюджетных свадеб, то особого спроса на декор с живыми цветами еще не было. Постепенно мы стали добавлять в свои работы зелень. И только спустя два года работы мы пришли к проектам с флористическими композициями.

Сейчас для украшения свадеб мы всегда используем живую зелень. Большой популярностью пользуются композиции, где сочетается свежие листья, качественные декоративные и живые цветы. Это придает работам дополнительный объем и увеличивает их стойкость. Многие порой даже не догадываются, что не все украшено «настоящими» цветами. Хотя сейчас в нашем портфолио начинают постепенно преобладать проекты с живой флористикой.

Работа с цветами — это всегда большой стресс. Особенно, если дело касается декора выездных регистраций. Нет никакой гарантии, что будет с украшением через пару часов: ведь его капризные составляющие могут просто завять или испортиться из-за погодных условий. Иногда подводят и поставщики: заказываешь синие розы, а они не приходят. А такие экзотические цветы нужны уже завтра. Тогда приходится искать их по всему городу или придумывать, как покрасить их самой.

Работать с букетами тоже я начала не сразу. Как сейчас помню: первый букет невесты сделала в апреле 2020 года. Тогда я просто нашла оптовый склад цветов рядом с домом и купила все необходимое для задуманного. Потом открыла ролики на YouTube и начала творить. Хоть «спираль» тогда получилась не сразу, невеста осталась довольна.

Теперь в моем портфолио множество различных букетов. Но я училась их делать именно по видео. Чуть позже открыла для себя приложение «FlowerBook», которое помогает подбирать и комбинировать оттенки цветов для букета.

И только совсем недавно я решилась сходить на курсы к Лоре Белобровик, чтобы окончательно разобраться с идеальной «спиралью» и перенять некоторые лайфхаки у опытного флориста. Теперь я уже понимаю, что профессионализм стоит денег. Поэтому порой нужно потратить некоторые сбережения и на обучение, чтобы потом сэкономить время и силы, которые уходят на ошибки.

Наша стратегия — фиксированный ценник + полная свобода выбора для клиента

У нас очень большой ассортимент готовых элементов декора: панелей, фотозон, арок, комплектов для президиума. И за счет того, что мы можем предложить клиентам взять за основу ранее разработанный проект, его цена становится доступнее. К тому же, у нас фиксированный ценник: мы не делим общую стоимость всего украшения на его составляющие. В пределах одной цены клиент может выбрать, например, деревянную ширму либо белые матовые панели. Если у нас не забронированы на эту дату еще какие-то детали, которые нравятся невесте, то мы без дополнительной платы всегда можем предоставить ей те же свечи или вазы. Нам не жалко, а молодые довольны. И такой подход я бы даже назвала нашей фишкой, которая отличает «Bulkini» от многих других студий. Ну и это значительно повышает лояльность клиента.

В процессе развития такого бизнеса приходится продумывать, как правильно реализовывать новые проекты так, чтобы не уйти в минус в плане затрат. Например, если у нас в одни выходные планируются 4 свадьбы, то 3 из них мы стараемся сделать на основе уже разработанной атрибутики и только в один проект вкладываем значительные средства и реализовываем новую идею. Это помогает сохранять оптимальный баланс между доходами и расходами.

Клиенты не ценят бесплатную работу, а вот к бонусам почти всегда неравнодушны

В своем бизнесе реально помогают хотя бы базовые знания в области маркетинга. Мне было с этим проще, поскольку до этого приходилось иметь дело с графическими редакторами, с основными инструментами привлечения клиентов и т.д. Поэтому составить грамотное коммерческое предложение либо оформить рекламный буклет я могла самостоятельно. На имидж любой компании влияет брендированная продукция — стоит уделять внимание оформлению своих визиток, договоров и т.д. Очень важно в свадебном деле уметь работать по принципу «услуга за услугу». Мы зачастую обмениваемся рекламной раздаткой со знакомыми фотографами, ведущими, стилистами, чтобы потом порекомендовать своим клиентам проверенного специалиста. Но в основном «продаем» себя сами. Многие декораторы сейчас работают под «протекцией» свадебных организаторов. У нас примерно 1% таких проектов. Мы больше стараемся работать на перспективу: дать молодым купоны на скидки для их друзей — и это работает.

Хотя с опытом постепенно пришли к выводу, что акции малоэффективны. Клиентов не привлекает снижение стоимости на 30%, а вот система бонусов отрабатывает «на ура». Например, если пара заказывает декор за $400, бонусом она может выбрать себе еще что-то дополнительное (фотозоны, украшение дополнительной зоны) стоимостью примерно в $80. Раньше пытались проводить на выставках розыгрыши бесплатного декора от нашего салона, но сейчас такого не практикуем. Убедились, что клиент не ценит работу, за которую не заплатил ни копейки.

Как и в любом бизнесе, здесь важно анализировать, откуда приходят клиенты. У нас лучше всего отрабатывает в этом плане сайт и «сарафанное радио». В межсезонье сами активно настраиваем таргетированную рекламу в Instagram — это тоже хороший источник клиентов. А вот участие в выставках нам уже не приносит большого количества сделок. Сейчас это единичные клиенты. Но мы все равно выставляемся: нам интересно показать себя и посмотреть, что предлагают другие.

Не нужно идти на поводу у клиента: на свадьбе каждый должен заниматься своей работой

Один из самых важных показателей в нашей работе — обратная связь от клиента. Самое приятное, когда в конце разбираем декорации, а довольные молодые благодарят нас, обнимают. Ради такого всегда хочется сделать гораздо больше, чем предусмотрено в договоре.

Мы всегда лояльны по отношению к клиентам, но придерживаемся железного принципа: в любом деле нужно всегда выполнять только свои обязанности. Потому что порой на декораторов стараются взвалить обязанности координатора. Некоторые считают, что мы должны не только украсить свадьбу, но и расставить столы и стулья, распределить гостей и прочее. У нас есть строго отведенное время именно на украшение. А лишние хлопоты и желание помочь порой приводят к тому, что команда в этот же день опаздывает на следующую свадьбу и выполняет там свою работу некачественно.

Раньше с нами случались неприятные ситуации, когда желания клиента резко менялись. То, о чем договаривались за несколько месяцев до свадьбы, на самом мероприятии начинало не устраивать молодых. Поэтому сейчас стараемся детально прописывать в договоре даже разные мелочи: составляющие цветочных композиций, цвет свечей, дизайн салфеток и прочее. А за несколько недель до мероприятия молодые утверждают наглядный вариант технического задания и вносят корректировки.

Всегда приходится продумывать все до мелочей не только в декоре, но и в самой стратегии ведения бизнеса. Если подходить ко всему грамотно и учиться на своих ошибках — свадебное «дело» начинает приносить не только радость, но и хороший доход.

Автор: Мария Шна

Фотографии: Bulkini.by, страницы Анастасии Булкиной в Вконтакте и Facebook

Выбираем свадебного декоратора: 8 рекомендаций

С чего начать?

Выбор и поиск декоратора стоит начать, конечно, с определения бюджета под декор и флористику. Затем надо определиться с форматом праздника, теми зонами, которые хотелось бы на нем видеть, необходимостью создания полиграфии, оформления сладкого стола.

Начинай собирать вдохновение! В этом помогут многочисленные свадебные порталы, Pinterest, социальные сети и, конечно, реальные истории невест. Сохраняй понравившиеся идеи оформления в отдельный папку или составь мудборд, чтобы в дальнейшем было легче объяснить профессионалу, какой результат ты хочешь получить.

Определив для себя формат торжества, место его проведения, собрав идеи и желания, ты можешь смело начинать поиск профессионала, который воплотит в жизнь твою мечту. Именно он подскажет, куда двигаться дальше, что является первостепенным, а от чего лучше отказаться при ограниченном бюджете. Составь список декораторов, которые тебе понравились, и только после этого пиши письма или звони с интересующими тебя вопросами.

Декоратор – друг

Самое важное в работе с творческими людьми – это быть с ними на одной волне. Только близкие по духу специалисты смогут понять твои желания и воплотить их в жизнь до мельчайших подробностей. Прежде чем сделать окончательный выбор среди множества достойных профессионалов, выпиши ряд качеств, которыми должен обладать нужный тебе человек, а также требований, которые у тебя есть к декоратору как у клиента:

  • • Профессионализм или приверженность своему делу
  • • Чувство стиля
  • • Пунктуальность и честность
  • • Вызывающий доверие
  • • Способность работать в стрессовых условиях

На основе этих качеств ты сможешь выбрать для себя человека, с которым будет комфортно и приятно не только работать, но и общаться, ведь вам придется взаимодействовать в течение долгого периода подготовки. Бывает, что невесты могут почувствовать нежелание общаться с теми или иными профессионалами – этому чутью лучше довериться сразу.

Как правильно искать свадебных подрядчиков?

Портфолио

Одно из неотъемлемых и важных условий работы любого специалиста — наличие портфолио. В нем ты сможешь найти образцы работ, оценить качество услуг и формат работы мастера. Портфолио необязательно должно быть огромным, иногда и по двум свадьбам можно понять, что представляет из себя профессионал. К тому же, у начинающих декораторов цены гораздо более демократичные.

Очень важно не только рассматривать отдельные снимки, но и представлять общую картину, поэтому смело проси ссылку на целую свадьбу. В портфолио ты можешь найти не только фотографии с реальных свадеб, но и результаты работ на воркшопах и мастер-классах различных фотографов, творческие съемки. Если твой декоратор часто работает на оформлении различных мероприятий для свадебной индустрии – это хороший знак.

Творческие съемки добавляют огромный плюс в портфолио декоратора, так как показывают его возможности и стиль. Но стоит различать работу на свадьбе и воркшопах, так как на съемке нет ограничивающих факторов: запросы пары, особенности площадки, жесткий бюджет.

Как отличить реальные работы подрядчика от стилизаций?

Отзывы

Отзывы – это неотъемлемая часть работы любых свадебных специалистов. Даже если картинка в портфолио кажется идеальной, у нее всегда может быть обратная сторона – неприятная атмосфера на площадке, опоздание или задержка монтажа. Ищи невест, чьи праздники оформлял потенциально интересный тебе мастер, и интересуйся нюансами работы с ним.

Очень много отзывов о работе тех или иных мастеров ты сможешь найти на свадебных форумах, блогах и пабликах, в публикациях отчетов со свадеб. Но не всегда наличие отрицательных отзывов — показатель низкого профессионализма, поэтому лучше лично написать невестам и уточнить все детали. Возможно, то, что стало поводом для написания негативного отзыва, для тебя совсем не принципиально.

Социальные сети и сайт

На самом деле, наличие сайта – это не всегда самое важное условие для качественной работы. Однако если он уже есть, то крайне важно, чтобы он постоянно обновлялся: примеры работ, отзывы невест и клиентов, сотрудничество с фотографами.

Вместо сайта сейчас достаточно много профессионалов продают свои работы и ведут активность в соцсетях, тем самым показывая живую работу каждый день, в режиме онлайн. Здесь ты можешь оценить не только сами работы, но и уровень экспертности профессионала (публикует ли полезные советы невестам, в курсе ли современных трендов).

Но стоит понимать, что если подрядчик потратил силы и бюджет на создание собственного сайта — он ответственно относится к своему делу, а не считает его временным. Создать группу Вконтакте гораздо проще и подразумевает меньший уровень ответственности.

Первый контакт

Обычно первый контакт с любым подрядчиком – это звонок или сообщение в соцсетях. Очень важно обратить внимание, как человек с тобой разговаривает, оценить его тон, реакцию на вопросы, желание пойти навстречу в решении тех или иных ситуаций, рассказывать детали.

Если декоратор по несколько дней не отвечает на твои сообщения – смело можешь отказываться от работы с ним. Вероятность того, что в процессе подготовки вопросы будут решаться более оперативно, крайне мала.

Личная встреча

Самый лучший способ узнать все детали работы и оценить, насколько вы подходите друг другу, — это встреча. Так ты увидишь реального человека, который будет с тобой работать, а не просто услышишь его помощника или администратора студии по телефону.

На личной встрече первое, на что стоит обратить внимание – это пунктуальность человека. Для любого клиента время – это самый важный инструмент, и подрядчик должен это понимать. Обрати внимание на формат общения с тобой: прислушивается ли человек к пожеланиям, не относится ли он к ним скептически, насколько тактично выражает свое мнение. Негативной стороной может быть желание подрядчика навязать тебе свое виденье торжества и его оформления.

Важным аспектом сотрудничества с декоратором должно стать ценообразование на все виды работ и четкое составление сметы. Если человек не может конкретно ответить на ряд поставленных вопросов – стоит задуматься о его компетентности и том, как на самом деле формируются расценки.

Список вопросов, которые необходимо задать подрядчику на первой встрече, ты найдешь в нашем свадебном органайзере.

Договор

Подписание договора и утверждение сметы – один из ключевых моментов качественного сотрудничества с декоратором. Именно через договор ты сможешь обезопасить свои финансовые вложения, обеспечить себе четкое понимание сроков выполнения всех видов работ, а также подготовку эскизов и сметы.

Соблюдение сроков – еще один аспект, на который нужно обратить внимание еще до начала сотрудничества. Подготовка эскизов или сметы требуется еще до подписания договора. Если эти задачи не выполнены в срок, который изначально был озвучен, задумайся, стоит ли сотрудничать с данным декоратором. Даже если поток клиентов большой, это не повод задерживать и переносить сроки.

Выбирай не только сердцем, но и умом. Учитывай все детали и аспекты будущего сотрудничества и максимально четко формулируй запросы, чтобы получить желаемый результат.

Свадебный декоратор

Лето — пора не только теплая, но и свадебная.

И именно на тему свадеб я поговорила с Аней Незнановой, моей ученицей и талантливым свадебным декоратором.

Если ты готовишься к собственной свадьбе, советы профессионального декоратора будут тебе полезны, а если мечтаешь свалить из офиса, то получишь вдохновляющий пример того, как это можно сделать — красиво, с успехом и без многолетней подготовки!

Если хотите организовать незабываемую свадьбу, то Вам сюда

Итак, Аня, как ты стала декоратором свадеб?

— Все началось с видеоканала Юлии Рыж, темы предназначения и сайта «Валим из офиса», на котором я провела весь рабочий день. Я пошла к Юлии в наставничество — я не знала, чем я хочу заниматься, но чувствовала, что это вопрос времени и мое предназначение обязательно найдется. Из офиса я уходила в никуда, понятия не имея, что будет со мной дальше. И я не ошиблась — тут главным было действие, и так, потихоньку, я пришла к тому, что имею.

Я правильно понимаю, что когда ты начала свой бизнес, у тебя в этой сфере не было ни опыта, ни образования?

— Да, так и есть. Но в детстве я ходила в художественную школу, поэтому понимание цвета, композиции, эстетики у меня было — именно это и помогло мне справиться со всеми трудностями.

— А трудности были? То есть декоратор — это не только праздник, счастье и вдохновение?

— Нет, я столкнулась и с трудностями, о которых до начала работы даже не подозревала. Сами декорации делаются за один день, а вот подробное обсуждение всех деталей, согласование проекта с клиентами занимает минимум 2 недели. Но плюсом моей работы являются благодарности довольных клиентов, получивших свадьбу мечты.

Даже в столь творческой работе наверняка есть рутина — как ты справляешься с ней?

— Да, это моя больная тема, и у меня есть два отличных способа борьбы с рутиной.

Во-первых, это метод кнута и пряника: за выполнение намеченного я дарю себе что-нибудь приятное или делаю то, что давно хотела, осуществляю какое-нибудь небольшое желание.

Во-вторых (и этот метод мне посоветовала именно Юля), я посвящаю день определенной тематике и не распыляюсь на сто мелких дел: например, в понедельник пишу статьи, во вторник — общаюсь с клиентами и так далее.

Расскажи пожалуйста о тенденциях декора свадеб этого лета

— В декоре сейчас преобладает американский стиль, который подразумевает естественность и натуральность оформления. Это касается и тканей, и материалов, и всех деталей. Модно большое количество цветов, выездные регистрации, тщательно продуманный декор фотозоны, велком-зоны… все должно выглядеть так, будто сошло с журнальной картинки, и при этом быть небрежным. Большое внимание уделяется и вечерней декорации — гирляндам, свечам, фонарикам…

Дай пожалуйста пару советов девушкам, которые хотят оформить свадьбу самостоятельно

— Самое главное — это определиться со стилем свадьбы,ну или хотя бы с цветом торжества (ориентироваться можно на букет невесты, цветы в его составе и их цвета). Далее продумайте основные элементы декора — стол новобрачных, посадочные места для гостей, фотозону, велком-зону, сладкий стол, если они нужны, и постарайтесь внести в них стилевое единство.

А в чем плюсы того, чтобы поручить оформление собственной свадьбы декоратору?

— Главный плюс — это экономия! Декоратор всегда знает, где и что лучше купить (материалы, инструменты, элементы декора), у декоратора есть большая часть всего необходимого для оформления, а это позволяет молодоженам серьезно сэкономить на закупках.

Во-вторых, очень многие элементы кажутся очевидными на фото, но на практике о них часто забывают (рассадочные карточки, флажки, карточки на столы), а ведь все это делается вручную, подготовка занимает не один день, и без этих мелочей картинка не получается полной, что расстраивает и невесту, и жениха.

Поэтому если невеста не обременена большим количеством работы, имеет достаточно свободного времени и желания самостоятельно украсить свадьбу, подробно углубляясь во все-все детали — в этом случае она может этим заниматься.

Если же свободного времени не так много, а список предсвадебных хлопот и так не дает расслабиться — пригласите декоратора, вы сэкономите массу денег, времени и сил.

А как ты планируешь собственную свадьбу? Или ты можешь поделиться опытом о прошедшей? Или ты тоже работаешь в свадебном бизнесе и можешь дать совет?

Мы ждем твоих вопросов и рассказов в комментариях!

13 мифов о свадебных декораторах

Ищите декораторов, которые близки вам не только по стилю, но и по духу. Тех, кому можно довериться. Дайте им свободу действий и наслаждайтесь результатом!

1. Декоратор все сделает дешево, быстро и красиво

Есть в маркетинге такое простое правило: одновременно могут быть выполнены только 2 пункта из трех. Дешево и быстро — значит некрасиво; дешево и красиво — значит долго; быстро и красиво — значит недешево. Это правило в полной мере отражает работу декораторов. Невозможно получить все и сразу.

Будьте готовы к тому, что если вы обращаетесь за декором за 2 недели до торжества, то ценник на услуги будет выше минимум в 2 раза — это плата за срочность; за то, что команда отойдет от других, плановых проектов, и бросит все силы на ваш.

Если вы хотите красивое торжество, но по приемлемой цене, бронируйте декораторов заранее. А если кто-то берется с легкостью декорировать вашу свадьбу за неделю по вашим рисункам и идеям за минимальную цену, будьте готовы получить не самый лучший результат.

Автор фото: Анна Коздурова | Свадьба Евгения и Александры

2. Можно работать без договора

Если вы хотите работать без договора — значит вы не боитесь за свою свадьбу. Ни один подрядчик, предоставляющий качественные услуги, не будет работать без договора. И пусть эти лишние бумажки не пугают, а, наоборот, радуют вас, ведь это и ваши гарантии.

В договоре обычно прописываются данные обеих сторон, дата проведения мероприятия, бюджет, количество человек, условия работы: время, необходимое на монтаж и демонтаж, возможность размещения фото со свадьбы в портфолио и другие важные условия. Несоблюдение этих условий наказывается штрафом. И это касается обеих сторон.

Не забывайте об этом, подписывая договор, и внимательно читайте условия, чтобы они не стали для вас сюрпризом. Подписание договора и внесение предоплаты обычно является гарантией того, что выбранная дата забронирована за вами.

3. Декораторы только расставляют декор на свадьбе

Работа свадебного декоратора во многом похожа на работу дизайнера интерьеров: он встречается с парой, узнает их историю, привычки, хобби, увлечения, образ жизни. Потом рождается концепция свадьбы: стилистика, тематика, цветовая гамма, объем декора. Часто рисуются эскизы.

За этим следует долгий и очень тщательный процесс подготовки: подбор и закупка деталей, изготовление декора на заказ и вручную, пошив текстильных элементов декора, закупка и подготовка флористического оформления. Монтаж и «расстановка» отдельных элементов декора — это только 10% от общего объема работы, да и здесь требуется чувство стиля и вкус. Поэтому не следует относиться к декораторам, как к реквизиторам, которые просто привезут на вашу свадьбу пледы и столик.

4. У декораторов есть каталог готового оформления

Это заблуждение плотно сидит в «умах» женихов и невест и часто выливается в вопрос: «А сколько стоит у вас оформление свадьбы?» Пары ждут конкретного ответа на вопрос, определенной цифры. А в ответ получают сумму минимального бюджета, а иногда и минимальные суммы отдельных позиций.

А все потому, что хорошие декораторы работают индивидуально: у них нет готовых концепций, каталога ваз или салфеток, из которых можно выбрать, сформировав оформление своей свадьбы. Они стремятся сделать из свадьбы личный праздник, который будет рассказывать историю именно вашей пары. В таком случае вам не нужен каталог — для вас готовится специальное предложение, по которому в дальнейшем будет работать команда.

Автор фото: Мария Муницина | Свадьба Симона и Елены

5. Декораторы работают только в день свадьбы

Многие пары удивляются, когда декораторы просят отправлять информацию заранее, оговаривают за несколько месяцев стилистику. А все потому что работа непосредственно в день свадьбы — это только верхушка айсберга. Все самое основное делается заранее: чем раньше декораторы начинаются готовиться, тем более тщательно и спокойно пройдет подготовка не только для них, но и для вас.

Вам стоит задуматься заранее о списке гостей, их количестве. Приглашения должны быть подготовлены, отпечатаны и розданы намного раньше, чем за месяц до свадьбы. А в день свадьбы дело остается за малым — собраться с силами и воплотить концепцию в жизнь!

6. Декораторы работают без предоплаты

Это распространенное заблуждение часто ставит декоратора в неудобное положение, когда в момент подписания договора или на первых встречах он озвучивает процент/сумму предоплаты. В ответ они часто слышат удивление и недоумение. Объем предоплаты для декора значительно отличается от предоплаты, к примеру, фотографам, видеографам, распорядителям.

И этому есть разумное объяснение. Закупка материалов происходит заранее, оплата работы дополнительных субподрядчиков производится заранее, да и зарплату команде тоже надо платить вовремя. Сумма предоплаты может быть фиксированной, а может быть процентом от предварительно утвержденной сметы — приложению к договору.

7. Декоратору необязательно смотреть место свадьбы

Осмотр места проведения торжества — один из основных этапов подготовки к свадьбе декоратора-профессионала. Большинство декораторов предпочитают делать это вместе с фотографами и видеографами, которые будут на свадьбе.

Во время таких встреч определяется наилучшее место для свадебной церемонии с учетом света, технических и эстетических возможностей площадки, вместимости и удобства работы, производятся нужные замеры мебели, помещения, делается схема расстановки всех зон на свадьбе, в том числе на случай непогоды.

Автор фото: Анна Коздурова | Свадьба Евгения и Александры

8. Декораторы — это обслуживающий персонал

К сожалению, практически каждый декоратор сталкивался в своей работе с таким отношением: это может касаться пары, персонала ресторана, других специалистов. Есть клиенты, которые считают, что если они платят деньги за свой свадебный декор, то должны получить в ответ отношение на уровне «поклонения».

Надеемся, что среди наших читателей все уважают подрядчиков, которые болеют за вашу свадьбу. Если вы будете уважительно и по-дружески относиться к людям, работающим на вашей свадьбе, в ответ вы получите не только качественную услугу, но и приятную подготовку в теплой атмосфере.

9. Декораторов не нужно кормить

На монтаж декораторы приезжают минимум за 6 часов до момента приезда гостей, а иногда и за ночь! Дальше следует трудоемкий, сложный и очень суетной процесс монтажа. Многие декораторы остаются на площадке как минимум до окончания церемонии, а часто и до окончания всего торжества, чтобы помочь при необходимости в зажжении свечей, переносе декора и пр.

Таким образом, команда находится на площадке минимум 8 часов, и, конечно, им захочется есть. Приготовить воду и элементарные закуски — это элементарное проявление заботы с вашей стороны о людях, которые делают своими руками ваш праздник.

10. Букет невесты можно заказать накануне свадьбы

Парам стоит знать основной принцип работы декораторов в области флористики — цветы заказываются заранее, обычно за 2 недели, в нужной цветовой гамме, объеме и составе. Поэтому выполнить любой ваш каприз и пожелание при столь позднем заказе может быть просто невозможно. Конечно, декораторы-флористы постараются соблюсти желаемую цветовую гамму, пожелания по цветам в составе букета, но если у вас жесткие требования, лучше планируйте это заранее.

Автор фото: Near the Lighthouse | Свадьба Ольги и Олега

11. Декоратор может переделать декор накануне свадьбы

Паника накануне свадьбы у невесты — это классика. Часто это выливается в звонки или письма со словами: «Мы подумали и решили: давайте сделаем не 6, а 8 столов», или «… декор не в стиле рустик, а в классическом стиле», или «гостей у нас будет не 50, а 70 — давайте сделаем дополнительные элементы».

Чаще всего декораторы стараются идти навстречу и в последние дни делают все, чтобы сшить дополнительные 10 салфеток или заказать новые бонбоньерки гостям. Но поменять концепцию и самые существенные элементы на свадьбе невозможно. Помните об этом, когда в последний момент вам приходят в голову новые идеи.

12. Свадебный декор — это шары, скатерти и чехлы на стулья

Ваша свадьба так же индивидуальна, как и ваша пара, поэтому выражение «под ключ» с готовыми решениями по цвету и декору — не для вас. Этот «стандартный советский» набор стоит забыть, ведь понятие свадебного декора достаточно широкое: оно включает в себя огромное количество элементов, начиная от приглашений и полиграфии, заканчивая комплиментами гостям.

Чем более продуманным будут эти элементы, тем красивее получится ваш праздник. Каждая свадьба индивидуальна и необязательно должна включать все многочисленные пункты в списке декора. Прислушивайтесь к советам декоратора — он всегда поможет вам выбрать самое необходимое для вашей свадьбы, исходя из ваших пожеланий.

13. Чем больше декора, тем лучше

Другая сторона вопроса — объем свадебного декора. Больше — не значит лучше и красивее. Красиво выглядит не та свадьба, на которой присутствуют все мыслимые и немыслимые элементы декора, и цветами усеян каждый квадратный сантиметр пространства.

Красиво выглядит та свадьба, на которой каждый элемент вписывается в концепцию, он индивидуален и подобран именно для вашей пары, а для декора использованы качественные материалы. Это не бросается в глаза и не пестрит. Прекрасна свадьба, за которой стоит не немыслимое количество декора, а история любви жениха и невесты!

А о том, как не выйти за рамки свадебного бюджета, выбрать подходящую концепцию и найти идеальную площадку для свадьбы вашей мечты читайте в нашем свадебном органайзере.

Автор фото: Павел Мельник | Свадьба Сергея и Анастасии

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Организация и планирование свадьбы самостоятельно